Вот краткое описание видео «Курс для HR BP критический фактор успеха» с канала HR для Бизнеса:
В этом видео разбирается распространенная ошибка при найме сотрудников, когда не учитывается специфика развития компании:
Проблема «X-фактора»: Часто наем классического, целеустремленного продавца в команду заканчивается неудачей, потому что главный фактор успеха бизнеса в данный момент заключается в другом [00:00].
Личные договоренности владельца: Например, если текущий успех компании держится на умении самого собственника договариваться с крупными игроками, то стандартные методы продаж нового сотрудника могут не сработать [00:06].
Условие для масштабирования: Чтобы наемный менеджер по продажам стал эффективным, собственнику нужно осознать, что его личные связи нельзя просто так масштабировать [00:27]. Необходимо терпеливо выстроить отдельную систему привлечения обычных, небольших клиентов [00:38]. Только в такой подготовленной системе опытный продавец сможет добиться успеха [00:46].