Зарплаты в Москве 2026
Комплексное исследование рынка труда
Автор: Самойленко Геннадий, март 2026
Московский рынок труда 2026 - 19% всех вакансий России
Московский рынок труда вступил в 2026 год в состоянии, которое не имеет прямых аналогов в отечественной экономической истории последних двадцати лет. Внешне статистика выглядит благополучно: безработица на исторических минимумах, номинальные зарплаты растут, число корпоративных банкротств достигло рекордного минимума за десятилетие. Однако за этим фасадом скрывается принципиально новая реальность — охлаждение спроса на труд, волна корпоративных оптимизаций, замедление зарплатного роста и первые за годы признаки перехода от рынка соискателя к рынку работодателя. Для понимания уровня заработных плат в Москве в 2026 году необходимо прежде всего разобраться в тех структурных факторах, которые определяют спрос и предложение труда в столице.
Москва остаётся абсолютным центром притяжения рабочей силы в России. По данным hh.ru за 2025 год, на московских работодателей приходится 19% всех вакансий страны, или более 1,8 миллиона предложений о работе — втрое больше, чем в Санкт-Петербурге, ближайшем конкуренте. Медианная предлагаемая зарплата в московских вакансиях превысила 104 000 рублей, что примерно на 15–20% выше среднероссийских ориентиров на аналогичных платформах. Однако именно Москва в 2025–2026 годах стала и эпицентром нового, нарастающего напряжения между работодателями и соискателями.
Демографический фундамент: кто живёт и работает в Москве
По состоянию на 1 января 2025 года численность постоянного населения Москвы составила 13,3 миллиона человек — такие данные привёл мэр Сергей Собянин в докладе президенту Владимиру Путину. В 2024 году столица зафиксировала естественный прирост населения в размере 4 800 человек — факт примечательный на фоне демографической депрессии, охватившей большинство российских регионов. По плотности населения (5 183 человека на квадратный километр по данным Росстата) Москва входит в число крупнейших городских агломераций Европы.
Московская агломерация в её расширенном понимании, включая Московскую область, насчитывает около 25 миллионов человек — такую оценку озвучивал сам Собянин. При этом Новая Москва (Троицкий и Новомосковский административные округа) за тринадцать лет с момента присоединения в 2012 году увеличила население почти в 3,5 раза — до 810 000 человек. Только в этом территориальном кластере создано порядка 300 000 рабочих мест и возведено 28,3 миллиона квадратных метров жилья.
Демографическая структура московской рабочей силы несёт в себе несколько взаимосвязанных напряжений. По данным Росстата, опубликованным в октябре 2025 года, в Москве проживают 3,044 миллиона пенсионеров, что составляет примерно 22,6% от общей численности населения столицы. За пятнадцать лет число московских пенсионеров сократилось почти на 36% — прежде всего в результате реформы пенсионного возраста 2018–2019 годов, которая вернула на рынок труда дополнительно около 1,7 миллиона человек по всей России. Этот административный эффект оказал значительное и временное влияние на предложение труда, которое к настоящему времени в значительной мере исчерпано.
Средний возраст российской рабочей силы, по данным исследования ПМЭФ-2025, зафиксированным в материалах «Коммерсантъ», превышает 42 года, а доля работников в возрастной группе 25–44 лет продолжает снижаться. Это общенациональный тренд, и Москва, несмотря на статус магнита для молодых специалистов со всей страны, также ощущает его последствия. Демографическая яма 1990-х годов, породившая существенный дефицит молодых работников в поколении рождённых в 1992–1996 годах, напрямую определяет структуру предложения труда в 2025–2026 годах. Число работников в возрасте 20–29 лет в России сократилось на 460 000 человек за последние годы, причём основное выбытие пришлось на возрастную группу 25–29 лет — минус 452 500 человек.
Дополнительный демографический вычет внесли события 2022 года. Согласно данным Экспертного РА и Банка России, частичная мобилизация и последовавшая за ней эмиграция части экономически активного населения заметно сузили предложение труда, особенно в высококвалифицированных сегментах. По оценкам Банка России (2025), совокупный дефицит рабочей силы в российской экономике составляет от 1,5 до 3,1–4 миллиона человек к концу десятилетия — в зависимости от принятых допущений. Москва как концентратор высококвалифицированного труда несёт непропорционально большую долю этого дефицита в наиболее критичных для экономики специальностях.
Безработица в Москве: исторические минимумы и скрытые противоречия
По данным Эксперт РА, опубликованным в исследовании «Рынок труда: охлаждение или системная трансформация», рекордно низкая безработица в Москве фиксируется на уровне около 1% — это абсолютный минимум среди российских регионов. Для сравнения: в Ингушетии этот показатель во втором квартале 2025 года достигал 26%, в Дагестане — около 10,9%, в Северной Осетии — 7,4%. Московская безработица в десятки раз ниже среднероссийской, которая, в свою очередь, в 2025 году опустилась до 2,2–2,3% — исторического минимума за всё время наблюдений Росстата.
Национальный показатель безработицы прошёл путь от 3,2% в 2022 году до 2,1–2,3% в 2025-м. Численность занятых в российской экономике достигла 76–76,2 миллиона человек — уровня, близкого к историческим максимумам. Банк России в своих докладах за 2025 год констатировал: с 2021 по 2025 год количество вакансий на платформах по поиску работы выросло примерно на 120%, тогда как число резюме — лишь на 66%. Это соотношение наглядно описывает природу кадрового кризиса, который Россия переживала на протяжении 2022–2024 годов и последствия которого ощущаются до сих пор.
Однако столь низкие показатели безработицы требуют аналитической осторожности. Как зафиксировало в своих материалах издание РБК Life со ссылкой на данные Росстата, в 2025 году число работников, находившихся в режиме частичной занятости, под угрозой увольнения или в простое, кратно выросло: если в начале года таких насчитывалось около 98 000 человек, то к августу показатель достиг 199 000 человек — прирост более чем вдвое за восемь месяцев. Это явление — скрытой, или латентной, безработицы — традиционно для российской модели рынка труда, при которой работодатели предпочитают сохранять занятость при одновременном сокращении рабочего времени и реальной оплаты, а не прибегать к открытым увольнениям.
Банк России в релизе от 20 марта 2026 года о снижении ключевой ставки до 15% прямо указал на постепенное снижение напряжённости на рынке труда: «Доля предприятий, испытывающих дефицит кадров, продолжает сокращаться и находится на минимальном значении с середины 2023 года». Одновременно регулятор констатировал, что «компании планируют более умеренные индексации зарплат в 2026 году по сравнению с 2023–2025 годами», при этом безработица «остаётся на исторических минимумах, а рост зарплат продолжает опережать рост производительности труда». Это противоречие — низкая безработица при замедляющемся зарплатном росте и охлаждающемся спросе на труд — является одной из ключевых характеристик московского рынка труда в начале 2026 года.
Разворот hh-индекса: от дефицита кадров к конкуренции соискателей
Наиболее наглядным индикатором произошедшего разворота на рынке труда служит hh-индекс — соотношение числа активных резюме к числу активных вакансий, которое рассчитывает платформа hh.ru. По методологии сервиса, значение менее 2 означает острый дефицит соискателей, 2–3,9 — дефицит кадров, 4–7,9 — здоровый уровень конкуренции, 8–11,9 — высокий уровень конкуренции (рынок работодателя), 12 и выше — крайне высокий уровень конкуренции.
Динамика этого показателя за 2025–2026 годы описывает разительный разворот. В январе 2025 года hh-индекс по России составлял 4,8 резюме на вакансию — умеренная конкуренция, близкая к нижней границе здоровой зоны и лишь незадолго до этого вышедшая из зоны кадрового дефицита. К марту 2025 года показатель вырос до 5,9, к июню — составлял 5,5. Конец 2025 года hh.ru зафиксировал с показателем в 8 резюме на вакансию — граница перехода в зону высокой конкуренции. По актуальным данным весны 2026 года, приведённым директором по маркетингу HeadHunter Евгенией Григорьевой, индекс достиг 9–10 резюме на вакансию, что однозначно характеризует рынок как работодательский.
При этом структурные сдвиги особенно резки в секторе «белых воротничков» — офисных специалистов. По данным самого hh.ru, в профессиональных областях маркетинга, управления персоналом и финансового консалтинга конкуренция за год выросла в полтора раза. Для IT-сферы hh-индекс вырос с умеренных 7,3–7,7 в предыдущие три года до 14,2 — что соответствует зоне крайне высокой конкуренции. Для сравнения: для юристов индекс в 2021 году составлял 12,4, а к 2025–2026 годам достиг 14,5. Ряд творческих профессий демонстрирует и вовсе экстремальные значения: для арт-директоров и креативных директоров показатель составил 87,1 резюме на вакансию, для копирайтеров и редакторов — 55,7.
Абсолютные данные подкрепляют эту картину. В июне 2025 года на hh.ru было размещено 582 289 активных вакансий против 777 178 в июне 2024 года — снижение на 25% за год. Число активных резюме в тот же период выросло с 2,59 до 3,24 миллиона — плюс 25%. В совокупности это означает, что соотношение между спросом и предложением труда изменилось примерно в 1,5 раза не в пользу соискателей. По данным SuperJob, за три года (2022–2025) число вакансий выросло в полтора раза (+48%), тогда как резюме — лишь на 12%. Однако к 2025 году эта диспропорция резко начала схлопываться: вакансий стало кратно меньше, резюме — больше.
Москва как крупнейший рынок страны задаёт тон этой динамике. Именно столичный сегмент наиболее чувствителен к охлаждению активности в финансовом секторе, IT, консалтинге и медиа — отраслях, где концентрация московских игроков наиболее высока. Одновременно в сегменте рабочих профессий и массового найма дефицит сохраняется. По итогам 2025 года самыми дефицитными профессиями в России стали дворники (1,3 резюме на вакансию), повара и пекари (2), врачи (2,2), продавцы и кассиры (2,3), операторы производственных линий (2,3). Этот разрыв между двумя сегментами рынка — профицитом белых воротничков и дефицитом синих — стал одной из самых острых проблем 2025–2026 годов.
Волна сокращений: корпоративная оптимизация и государственный сектор
Корпоративный сектор: от найма к оптимизации
Одним из наиболее значимых сдвигов 2025 года стало изменение планов работодателей в отношении численности персонала. По данным Центрального банка России, в январе 2025 года примерно 7% организаций готовились к увольнению сотрудников — к июню этот показатель достиг 11,5%. Осенью 2025 года, по данным агентства Logistics.ru, каждый десятый работодатель в России планировал сокращение штата — это на 50% больше, чем годом ранее. По итогам четвёртого квартала 2025 года число увольнений по всей России выросло почти на 60%: за три месяца работу потеряли свыше 32 500 человек, из которых около 40% были заняты в бюджетной сфере — об этом сообщала газета «Ведомости».
Для понимания масштаба в исторической перспективе: за первое полугодие 2025 года число компаний, планирующих сокращение персонала, выросло в России более чем на треть по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Это произошло на фоне снижения общего числа вакансий, заявленных в службы занятости, более чем на 12% год к году. По наблюдениям аналитиков издания vc.ru, в 2025 году работодатели резко пересмотрели планы по найму: «Общий спрос на кадры упал до минимума за шесть лет».
Характер сокращений при этом носил преимущественно структурный, а не кризисный характер. Компании не ликвидировались — они оптимизировали: переходили от полной занятости к частичной, от штатных сотрудников к самозанятым, от фиксированных расходов на ФОТ к переменным. Налоговая нагрузка на самозанятых (6% против примерно 39% совокупной нагрузки на штатного сотрудника с учётом НДФЛ и страховых взносов) делала такую оптимизацию экономически привлекательной. По оценкам аналитиков, опубликованным на vc.ru, на рынок активно выходят крупные платформы, предлагающие работодателям замену штатных линейных работников самозанятыми — прежде всего в розничной торговле, складской логистике и обслуживании.
Высокая ключевая ставка ЦБ — в 2025 году она варьировалась в диапазоне от 16 до 21% и лишь к марту 2026 года была снижена до 15% — стала ключевым катализатором сокращений. Дорогие корпоративные кредиты существенно увеличили стоимость капитала. Компании, привыкшие финансировать рост и расширение штата за счёт заёмных средств, оказались перед выбором: сократить инвестиционные программы либо оптимизировать операционные расходы, прежде всего фонд оплаты труда. Повышение НДС и общий рост налоговой нагрузки дополнительно сжали маржу бизнеса, особенно в секторах с высокой долей услуг.
Государственный сектор: объявленные сокращения в Москве
Принципиально важным сигналом для московского рынка труда стало официальное объявление мэра Сергея Собянина о сокращении примерно 15% госслужащих и управленцев в исполнительных органах власти и подведомственных организациях. Срок исполнения — до 1 июня 2026 года. Особо подчёркивается, что сотрудники, предоставляющие социальные услуги населению, в число сокращаемых не входят — удар приходится по административно-управленческому аппарату.
Причина инициативы прозрачна: доходы бюджета Москвы за январь–февраль 2026 года выросли лишь на 2% при плановых 6,5%. На фоне резкого роста дефицита консолидированного регионального бюджета — по итогам 2025 года он вырос в четыре раза — столица, при всей мощи своей финансовой базы, вынуждена пересматривать расходы. Аналогичные процессы разворачиваются в Московской области. По оценке аналитиков vc.ru, на рынок труда вывалятся «тысячи, если не десятки тысяч людей, которые привыкли к хорошим зарплатам и тихой спокойной работе» — причём именно в тот момент, когда рынок белых воротничков и без того переполнен резюме.
Параллельно с региональными инициативами разворачивается и федеральная волна сокращений в государственном секторе. С 1 июля 2025 года заявлены увольнения среди госслужащих в территориальных органах федеральных ведомств, где трудятся около 400 000 человек. Значительная часть этих структур расположена именно в Москве, являющейся административной столицей страны. Это создаёт дополнительный поток высвобождаемых кадров с опытом государственного управления, юридической и финансовой работы, которые устремляются на и без того охладевший коммерческий рынок труда.
Банкротства: исторический минимум для бизнеса и рекорд для граждан
Статистика банкротств в России в 2025 году демонстрирует парадоксальное расщепление: корпоративные банкротства упали до исторического минимума, тогда как персональные достигли рекордных значений. По данным Федерального ресурса (ЕФРСБ), в 2025 году суды признали несостоятельными 6 477 юридических лиц — на 24,3% меньше, чем в 2024 году, и минимальный показатель за десять лет наблюдений с момента начала сбора статистики. Пик приходился на 2018 год: 13 101 банкротство. Как прокомментировал руководитель «Федресурса» Алексей Юхнин в заявлении для «Интерфакс», «в последние семь лет мы наблюдаем общую тенденцию к снижению количества корпоративных банкротств».
По отраслевой структуре лидерами по числу банкротств в 2025 году остались торговля (1 670 юридических лиц) и строительство (1 636). По регионам первые три места традиционно занимают Москва, Московская область и Санкт-Петербург — как крупнейшие концентраторы корпоративных юридических лиц в стране. Снижение числа корпоративных банкротств эксперты объясняют не столько улучшением финансового положения компаний, сколько удорожанием самой процедуры и снижением интереса кредиторов к ликвидационным процедурам: при высоких ставках и инфляции кредиторы предпочитают договариваться о реструктуризации. Число планов реструктуризации долгов в 2025 году выросло в 2,3 раза — до 3 129 случаев.
Совершенно иная картина складывается с персональными банкротствами. В 2025 году суды признали банкротами 568 000 граждан и индивидуальных предпринимателей — рост на 31,5% к предыдущему году. В тройке регионов по числу гражданских банкротств — Краснодарский край (30 200 случаев), Московская область (29 800) и сама Москва (27 800). Москва занимает третье место в стране по абсолютному числу граждан-банкротов, что отражает высокий уровень закредитованности населения столицы.
Этот показатель принципиален для анализа рынка труда: нарастающие долговые нагрузки граждан в условиях длительно высоких ставок снижают их склонность к добровольной смене работы и повышают терпимость к неудовлетворительным условиям труда. Работник, обременённый ипотекой по ставке 15–20% и потребительскими кредитами, значительно менее мобилен, чем работник без долговой нагрузки. Это создаёт асимметрию переговорной силы между работодателем и сотрудником, особенно ощутимую на московском рынке с его высокими ценами на жильё.
Рост числа банкротств ИТ-компаний — ещё один значимый индикатор. По данным Rusprofile, за 2025 год процедуру банкротства начали 630 IT-организаций — рост на 28% к предыдущему году. При этом Минцифры эти данные оспорило, сославшись на продолжающийся рост числа аккредитованных IT-компаний. Расхождение объяснимо: за 2025 год зарегистрировано и аккредитовано более 450 новых IT-организаций при ликвидации около 150. Бурная ротация компаний в IT-секторе отражает процессы консолидации и оптимизации, которые напрямую выражаются в волатильности занятости.
Ключевая ставка как детерминант занятости: механизм охлаждения
Для понимания происходящего с московским рынком труда невозможно обойти стороной денежно-кредитную политику. На протяжении 2025 года ключевая ставка Центрального банка достигла 21% — максимума за современную историю России — после чего начала постепенно снижаться: в феврале–марте 2026 года регулятор принял решение об её снижении до 16,5%, а затем, 20 марта 2026 года, до 15%. Совокупный период ультравысоких ставок продолжается уже более полутора лет, и его последствия для рынка труда носят системный характер.
Прямой канал воздействия высокой ставки на занятость выражается в удорожании корпоративного кредитования. Бизнес, привыкший финансировать найм, обучение и расширение штатов за счёт кредитных ресурсов, столкнулся с тем, что стоимость этих ресурсов более чем удвоилась по сравнению с досанкционным периодом. Директор по маркетингу HeadHunter Евгения Григорьева в интервью Яндексу (март 2026) прямо указала: «Высокая ключевая ставка делает кредиты дорогими, поэтому бизнесу сложнее инвестировать в рост. А если компания не растёт, ей просто не нужно активно расширять штат. Бизнес стал осторожнее, а рекрутинг более строгим и взвешенным».
Второй канал — через строительную отрасль. Охлаждение ипотечного рынка из-за запредельных ставок ударило по одному из крупнейших работодателей Москвы. Строительный сектор в 2025 году был на третьем месте по объёму вакансий в России (8% от всего предложения), однако именно здесь снижение кредитной активности застройщиков привело к заморозке ряда проектов и, как следствие, к высвобождению части рабочей силы. Строительство и торговля остаются лидерами и по числу корпоративных банкротств.
Третий канал — через потребительский спрос. Высокая ставка сдерживает потребительское кредитование, что снижает спрос в торговле, общепите, гостиничной отрасли и других секторах услуг, традиционно крупных работодателях в Москве. Банк России в своём мартовском 2026 года заявлении констатировал «некоторое охлаждение потребительского спроса после сильной динамики в конце 2025 года», связанной с ожиданиями повышения НДС. Когда потребитель сокращает расходы, бизнес сокращает персонал.
На этом фоне примечательно, что снижение ставки до 15% в марте 2026 года рынок встретил сдержанно. По оценке аналитиков Банка России, «денежно-кредитные условия немного смягчились, но остаются жёсткими», а реальная экономическая активность демонстрирует признаки замедления в начале 2026 года. Возможное дальнейшее снижение ставки будет постепенным — регулятор рассматривает его целесообразность на каждом последующем заседании в зависимости от динамики инфляции, которая прогнозируется в диапазоне 4,5–5,5% на 2026 год.
Миграция: ужесточение политики и его влияние на рынок труда Москвы
Москва исторически являлась главным миграционным центром России. Ещё в советский период для привлечения иногородней рабочей силы в промышленность, строительство и транспорт действовала система лимитов. Сегодня этот механизм принципиально иной, однако столица по-прежнему аккумулирует мощнейшие потоки как внутренней миграции из регионов, так и внешней — из стран СНГ. По данным Росстата, в 2016 году (более свежей сопоставимой статистики в открытых источниках нет) в Москву прибывало около 211 000 человек в год при выбытии 191 600. Миграционный прирост столицы, по оценкам Управления ФМС в различные годы, дополнялся от 1,8 миллиона временно зарегистрированных трудовых мигрантов и ещё как минимум миллионом незарегистрированных.
В 2025 году вступил в силу пакет мер, существенно ужесточивших миграционный режим в России. Среди ключевых изменений — сокращение максимального срока безвизового пребывания, усложнение получения вида на жительство, ужесточение ответственности за организацию незаконной миграции и признание статуса нелегального мигранта отягчающим обстоятельством при совершении правонарушений. Параллельно 51 регион России ввёл запреты на использование иностранных работников в ряде сфер — торговле, грузоперевозках, такси, строительстве и ЖКХ.
Последствия для рынка труда оказались двоякими. С одной стороны, ужесточение миграционной политики ускорило отток иностранной рабочей силы именно из тех сфер, где наблюдается наиболее острый дефицит кадров: строительство, уборка, транспортно-логистический сектор, розничная торговля. По данным Эксперт РА, «ужесточение условий для иностранной рабочей силы... отток мигрантов обострил нехватку работников на низкоквалифицированных позициях, особенно в торговле, логистике и строительстве». С другой стороны, легальные мигранты, как правило, имеют более высокую официальную зарплату, чем нелегальные, — что создаёт дополнительное давление роста на тарифные ставки в дефицитных профессиях.
Правительство реагирует на дефицит через расширение легальных каналов. По данным издания РБК Компании, «правительство открыто обсуждает привлечение иностранной рабочей силы для восполнения дефицита: рассматривается увеличение квот на мигрантов минимум в 1,5 раза в ближайшие годы. Уже сейчас заметен рост организованного завоза рабочих из дружественных стран в строительный сектор, агропром и ЖКХ». Для московского рынка это означает потенциальное возвращение части миграционного потока в наиболее дефицитные отрасли, однако пока преимущественно на условиях временной и вахтовой занятости.
Внутренняя трудовая миграция из регионов России в Москву остаётся устойчивой, однако её характер меняется. Если прежде она выражалась преимущественно в постоянном переезде, то всё большее распространение получает модель вахтовой или дистанционной занятости. По данным hh.ru, доля вахтовых вакансий в России выросла с 8% в 2024 году до 10% в 2025-м. Параллельно московские работодатели наращивают долю предложений с удалённым форматом работы, что позволяет привлекать квалифицированных специалистов из регионов без физического переезда в столицу. Это создаёт конкурентную среду для московских соискателей, которым теперь приходится конкурировать с региональными кандидатами, готовыми работать за меньшие деньги — ведь их стоимость жизни ниже.
Общая динамика зарплат: рост номинальный, замедление реального
На фоне структурных сдвигов, описанных выше, зарплатная статистика по Москве выглядит впечатляюще в номинальном выражении — но требует существенных оговорок при оценке реального содержания. По данным Росстата, средняя начисленная заработная плата работников организаций в Москве составила: в январе 2025 года — 156 251 рубль, к июлю 2025 года по данным Мосстата — 178 595 рублей, в октябре 2025 года — 173 748 рублей, в ноябре 2025 года — 171 302 рубля. По итогам полного 2025 года среднегодовой показатель составил 180 861 рубль. Для сравнения: в 2024 году — 162 572 рубля, в 2023-м — 138 882 рубля.
Таким образом, номинальный рост средней зарплаты в Москве за 2025 год к 2024-му составил около 11,3%, за 2024 год к 2023-му — около 17,1%. Этот «успех» необходимо соотносить с инфляцией: средняя зарплата россиян за 2025 год увеличилась на 13,5% в номинальном выражении, тогда как реальная — лишь на 4,4%, о чём сообщал глава Минтруда Антон Котяков. По оценке одного из аналитиков, цитируемой Forbes, «если в прошлом году номинальные зарплаты выросли более чем на 80% [за последние несколько лет в совокупности], то в 2025 году этот показатель, вероятно, не превысит 13%, а в последующие годы продолжит снижаться до 10% и менее». Зарплатная гонка, которую российский рынок наблюдал на протяжении трёх лет, объективно замедляется.
Данные СберАналитики по Москве за первый квартал 2025 года конкретизируют картину. Средняя зарплата по Москве в Q1 2025 составила 160 700 рублей (+13,1% к Q1 2024), медианная — 107 400 рублей (+13%). Разрыв между средней и медианной зарплатой — более 50 000 рублей — красноречиво иллюстрирует высокое неравенство доходов в столице: небольшая группа высокооплачиваемых специалистов (топ-менеджеры, финансисты, нефтяники) существенно завышает среднее значение. По данным исследования РИА Рейтинг, каждый четвёртый москвич (26%) получает более 200 000 рублей в месяц. По методологии Росстата, декабрь 2026 года показал 288 524 рубля — очевидно, речь идёт о разовых годовых выплатах и премиях, радикально искажающих помесячную картину.
Медианная зарплата по вакансиям в начале 2026 года держится на уровне около 90 000 рублей по московскому рынку в целом — именно такой ориентир даёт ГородРабот.ру на основе агрегированных данных по объявлениям. Это то, что реально предлагается новым сотрудникам на рынке, и этот показатель разительно отличается от официальной статистики начисленных зарплат, учитывающей все категории работников включая высшее руководство. По данным SuperJob, директор по персоналу в Москве зарабатывает в среднем 320 000 рублей — сумма, которая при значительном весе в среднем существенно деформирует общий показатель.
По данным SuperJob (исследование, опубликованное через РИА Новости в октябре 2025 года), медианные зарплатные предложения в Москве за год заметно выросли в ключевых отраслях. Лидером по темпам роста стала кадровая сфера — плюс 18,3%. На втором месте банковский сектор — рост медианного предложения на 13,8%. Почти столько же получили инженерно-технические специалисты в строительстве — плюс 13,6%. Промышленные рабочие и промышленные специалисты прибавили 12,6–12,9%. Медицинский персонал получил предложения на 12,2% выше прошлогодних. Отраслевые данные СберАналитики по Q1 2025 указывают на добычу полезных ископаемых (282 000 рублей) и финансово-страховую деятельность (275 000 рублей) как на абсолютных лидеров по уровню вознаграждения в Москве.
Принципиально важным для прогнозирования является следующее наблюдение Банка России, зафиксированное в мартовском 2026 года пресс-релизе: «Компании планируют более умеренные индексации зарплат в 2026 году по сравнению с 2023–2025 годами». Это означает осознанный отход работодателей от зарплатной гонки и переход к более сдержанной политике вознаграждения. Пик роста оплаты труда приходился на 2023–2024 годы, когда конкуренция за кадры была предельно острой. В 2026 году, с ростом hh-индекса до 9–10 и ослаблением переговорной силы соискателей, это давление объективно снижается.
Структурные сдвиги в занятости: новые реалии московского рынка труда
Помимо количественных изменений, московский рынок труда переживает качественную трансформацию, не менее значимую для понимания зарплатной динамики. Первый из структурных сдвигов — усиление дифференциации между «синими» и «белыми» воротничками. Пока рынок офисных специалистов переполняется резюме, спрос на рабочий персонал, курьеров, водителей и технических специалистов остаётся устойчиво высоким. Это создаёт парадоксальную ситуацию: бухгалтер с пятилетним стажем месяцами не может найти работу, тогда как автожестянщик или электрогазосварщик получает зарплатные предложения в 250 000 рублей и более в Москве. По данным РБК, именно автожестянщики и водители возглавляют рейтинг профессий по среднему размеру зарплаты для новых сотрудников в столице — факт, ещё несколько лет назад показавшийся бы невероятным.
Второй структурный сдвиг — рост доли нестандартной занятости. По данным hh.ru, доля вакансий с полной занятостью снизилась с 85% в 2024 году до 83% в 2025-м. Одновременно вырос поиск работников-вахтовиков (с 8% до 10% всех вакансий), а работодатели предпочитают открывать позиции кандидатам с небольшим опытом (от 1 до 3 лет) — на них приходится 43% от всего объёма вакансий. Это следствие стремления снизить издержки: «дешевле» нанять менее опытного специалиста и обучить его внутри компании, чем конкурировать на открытом рынке за опытных кандидатов с возросшими зарплатными ожиданиями.
Третий структурный сдвиг — ИИ-трансформация спроса на компетенции. По итогам масштабного исследования hh.ru среди более чем 380 российских работодателей из всех федеральных округов, в приоритетах HR-специалистов на 2026 год произошли значительные сдвиги. На первое место вышел рост производительности труда, сместив прошлогоднего лидера (повышенные усилия по удержанию персонала) на третье место. Компании меняют логику: вместо «удержание любой ценой» — «эффективность и грамотное развитие через внутреннюю мобильность». В 2025 году спрос на кандидатов с навыками работы с ИИ резко возрос, что дополнительно обесценивает компетенции специалистов, не освоивших эти инструменты.
Четвёртый сдвиг — изменение психологии соискателей. По данным исследования Центра ИНСАП, 54% работающих россиян в 2026 году уверены, что в случае увольнения найти новую работу с сопоставимыми условиями будет «трудно» или «очень трудно». В 2025 году так думали 47%. Этот психологический сдвиг означает, что работники в массе своей осознали изменение баланса сил и стали менее склонны к добровольной смене работы, предъявлению повышенных зарплатных требований и принципиальному торгу при трудоустройстве. Это объективно снижает давление снизу на рост оплаты труда.
Совокупность описанных факторов — демографическое давление, охлаждение рынка через высокую ключевую ставку, волна корпоративных и государственных сокращений, усиление миграционных ограничений, рост hh-индекса и переход к рынку работодателя — формирует тот контекст, в котором разворачивается зарплатная динамика в Москве в 2026 году. Это не кризис занятости в традиционном понимании. Это структурная перестройка рынка труда, при которой относительное благополучие отдельных секторов (рабочие профессии, медицина, оборонная промышленность) контрастирует с нарастающим давлением в офисных и интеллектуальных секторах, традиционно являвшихся «ядром» высокооплачиваемой занятости московской агломерации.
АВТОР СТАТЬИ
Практик в области HR и организационного развития (OD). Основная деятельность сосредоточена на повышении стратегической ценности HR, внедрении системного подхода к управлению эффективностью и развитию организаций на основе инновационных методологий и цифровых инструментов. Спикер всероссийских конференций Huntflow и NEURO TECH RUSSIA.
- Официальный партнёр крупнейших IT-корпораций мира и России (Microsoft, Яндекс, Сбер и другие).
- Лидировал проект по получению статуса «Лучший работодатель по версии Forbes» (медицинская компания Ortonica, 2024).
- Преподаватель MBA ВШЭ. Автор исследования "Лидеры Сколково".
- Сертифицированный эксперт в области оценки персонала (DISC) и управления изменениями (OKR).
Средние зарплаты Москвы: уровни, отрасли, профессии
Зарплаты по уровням должностей
Понимание зарплатных диапазонов по уровням должностей — ключ к оценке справедливости вознаграждения, построению грейдовых систем и формированию конкурентных офферов. Московский рынок предлагает одни из самых высоких вилок в стране, однако и разброс внутри каждого грейда здесь максимально широк. Ниже приведены актуальные данные за 2025–2026 год на основе исследований SuperJob, hh.ru, Ассоциации менеджеров, СберАналитики и Хабр Карьеры. Все суммы указаны до вычета НДФЛ (13–15%).
Топ-менеджмент (C-level)
Вознаграждение руководителей высшего звена в Москве формируется из трёх составляющих: фиксированного оклада, краткосрочного бонуса за выполнение KPI (как правило, 30–100% от годового оклада) и долгосрочных программ мотивации — опционов, долей в прибыли или LTIP. По данным Ассоциации менеджеров, в исследовании которой приняли участие функциональные директора и топ-менеджеры более 130 российских компаний, среднегодовой совокупный доход руководителей высшего звена у большинства опрошенных не превышает 20 миллионов рублей в год. 37% участников исследования указали доход не выше 10 миллионов рублей в год, 19% — от 11 до 20 миллионов, 4% — от 21 до 30 миллионов и 25% — от 31 до 45 миллионов рублей в год.
В пересчёте на ежемесячный оклад без учёта бонусов и опционов картина выглядит следующим образом. Генеральный директор (CEO) крупной московской компании получает в среднем от 500 000 до 3 000 000 рублей в месяц — данный диапазон охватывает как средних игроков с выручкой от 1 миллиарда рублей, так и лидеров отраслей с многомиллиардными оборотами. Финансовый директор (CFO) зарабатывает от 400 000 до 2 000 000 рублей. Операционный директор (COO) — от 350 000 до 1 500 000 рублей. Технический директор (CTO) — от 350 000 до 1 300 000 рублей. Директор по маркетингу (CMO) — от 300 000 до 1 200 000 рублей. Директор по персоналу (HRD) — от 250 000 до 1 000 000 рублей. По данным SuperJob за 2025 год, средняя рыночная зарплата директора по персоналу в Москве составляет 320 000 рублей.
Старшие специалисты (сеньоры)
Старший специалист или сеньор — это профессионал с практическим опытом, как правило, от пяти лет в конкретной функции. Такой сотрудник работает самостоятельно, решает задачи повышенной сложности и нередко выступает наставником для более молодых коллег. В Москве сеньоры образуют наиболее конкурентный сегмент рынка — именно за них разворачивается основная борьба работодателей. По данным hh.ru, медианная зарплата IT-специалиста с опытом от шести лет составляет 270 000 рублей, однако реальный диапазон для Москвы значительно шире.
Старший разработчик (бэкенд/фронтенд/фулстек) по данным Хабр Карьеры и нескольких аналитических платформ получает в Москве от 250 000 до 450 000 рублей, при этом в дефицитных стеках (Rust, Go, высоконагруженные системы) верхняя граница доходит до 600 000 рублей. Ведущий финансовый аналитик — от 180 000 до 350 000 рублей. Старший юрист в корпоративной практике — от 150 000 до 400 000 рублей. Старший менеджер по продажам в B2B — от 150 000 до 300 000 рублей с бонусами. Data scientist уровня сеньор — от 280 000 до 400 000 рублей. DevOps-инженер уровня сеньор — от 300 000 до 450 000 рублей.
Специалисты среднего уровня (мидлы)
Мидл — специалист с опытом работы от двух до пяти лет, способный самостоятельно вести типовые проекты и задачи, но ещё не принимающий архитектурных или стратегических решений. Это наиболее многочисленная категория профессионального рынка труда Москвы. По данным hh.ru, именно для мидлов hh-индекс в 2025–2026 годах находится в зоне умеренной конкуренции — около 6 резюме на вакансию, что существенно отличается от экстремальных значений для джуниоров (16 и выше) и дефицита сеньоров (1,2 резюме на вакансию).
Разработчик уровня мидл в Москве зарабатывает в среднем от 150 000 до 280 000 рублей в зависимости от стека: бэкенд-мидл — 150 000–250 000 рублей, фронтенд-мидл — 135 000–220 000 рублей. Аналитик данных (мидл) — 180 000–280 000 рублей. Маркетолог-мидл с опытом в диджитале — 100 000–180 000 рублей. Менеджер проектов уровня мидл — 120 000–200 000 рублей. Специалист по финансовому учёту — 100 000–180 000 рублей. Мидл-аналитик (системный, продуктовый) — 170 000–270 000 рублей. HR-специалист уровня мидл — 90 000–160 000 рублей. Бухгалтер (без функции главного) — 90 000–160 000 рублей.
Начинающие специалисты (джуниоры)
Рынок для начинающих специалистов в 2025–2026 годах характеризуется резким ростом конкуренции. Если ещё два года назад джуниоров охотно нанимали с расчётом на быстрое обучение и подготовку к дефицитным позициям, то к началу 2026 года ситуация принципиально изменилась. По данным hh.ru, в IT-сфере на одну вакансию для джуниора приходится 16 резюме — это высокая конкуренция в зоне «рынка работодателя». В других профессиях положение начинающих ещё более уязвимо.
Начинающий разработчик (джуниор) в Москве получает от 60 000 до 120 000 рублей в зависимости от стека и работодателя. Стажёры, только вышедшие на рынок после курсов, могут рассчитывать на 40 000–70 000 рублей. Начинающий маркетолог или SMM-специалист — от 50 000 до 90 000 рублей. Начинающий юрист — от 60 000 до 100 000 рублей. Начинающий бухгалтер или финансовый специалист — от 55 000 до 90 000 рублей. Младший менеджер по продажам — от 50 000 до 90 000 рублей на фиксе плюс бонусы от результата. HR-специалист начального уровня — от 55 000 до 85 000 рублей. По данным hh.ru, доля вакансий, открытых работодателями для кандидатов без опыта или с опытом до года, выросла с 40% в 2024 году до 42% в 2025-м, что отражает вынужденное снижение требований по ряду позиций.
Ни одна из мировых программ не строит курс вокруг конкретной цепочки метрик NPS → eNPS → CSI → HR-ROI как единой причинно-следственной модели. Это оригинальная концепция HR-OD, основанная на Service-Profit Chain Хескетта и адаптированная для российского рынка 2026 года
Для Директора по персоналу
Для HR-бизнес-партнера
Для HR-Generalist
Для перехода в HR
ДЛЯ КОГО КУРС HR-АРХИТЕКТОР
Для Руководителей
Для Предпринимателей
С помощью систематизации вы можете оптимизировать и повысить результативность всех HR-функций, от рекрутинга — поиска кандидатов до развития персонала. И результаты не заставят себя ждать:
• ускорение процесса найма на 50–70%;
• экономия HR-бюджета до 80%;
• увеличение числа квалифицированных откликов на 33–65%;
• повышение удержания сотрудников на 20–30%;
• снижение текучести кадров на 25–30%
• ускорение процесса найма на 50–70%;
• экономия HR-бюджета до 80%;
• увеличение числа квалифицированных откликов на 33–65%;
• повышение удержания сотрудников на 20–30%;
• снижение текучести кадров на 25–30%
HR-BP — наиболее частая вакансия в сфере HR и это не случайно. Бизнес устал от процессников-исполнителей и активно формирует запрос на партнера, с которым можно развивать бизнес. Бизнес ждет от HR умение связывать свои процессы со стратегическими целями и финансовыми показателями компании
Быть в единственном лице больше не придется. Теперь у вас будут AI-помощники, помогающие в делах, раскроют перспективы карьерного роста на более высокую позицию в HR
В HR-области много нерешенных задач на границе разных областей, например, психология или маркетинг.
Перед вами откроются огромные возможности, если вы усилите свои уже сильные компетенции современными инструментами организационного развития и влияния на бизнес-результаты компании
Перед вами откроются огромные возможности, если вы усилите свои уже сильные компетенции современными инструментами организационного развития и влияния на бизнес-результаты компании
Этот курс поможет собрать эффективную команду и достичь высоких результатов, превосходящих ожидания
Владельцы компаний, умеющие связывать HR-функции с результатами бизнеса, однозначно могут достичь больше, чем другие. Ведь люди стали важнейшим фактором, который влияет на конкурентные преимущества и в итоге — на прибыль и позиции на рынке
⭐⭐⭐⭐⭐
"Курс наставничества Геннадия Самойленко прошла год назад. Обучение помогло мне структурировать знания и дало импульс к развитию своего проекта, о котором я думала много лет."
— Наталия Соловьева
"Курс наставничества Геннадия Самойленко прошла год назад. Обучение помогло мне структурировать знания и дало импульс к развитию своего проекта, о котором я думала много лет."
— Наталия Соловьева
⭐⭐⭐⭐⭐
"Прошла курс HR - архитектор.
Пришла на обучение с конкретным запросом - связывать вложение денег в людей с показателями бизнеса.
Во время курса нашла ответ на свой вопрос, что позволяет аргументировать позицию, например, оплачивать обучение сотруднику или нет. А также особо полезным оказался блок по подготовке HR стратегии."
— Ольга Санаева
"Прошла курс HR - архитектор.
Пришла на обучение с конкретным запросом - связывать вложение денег в людей с показателями бизнеса.
Во время курса нашла ответ на свой вопрос, что позволяет аргументировать позицию, например, оплачивать обучение сотруднику или нет. А также особо полезным оказался блок по подготовке HR стратегии."
— Ольга Санаева
Зарплаты по популярным профессиям в Москве
Ниже приведены данные по наиболее массовым и востребованным профессиям московского рынка труда. Источники — SuperJob (статистика зарплат по Москве за 2025–2026 год), hh.ru, Мосстат, Хабр Карьера, Росстат, данные аналитиков Банки.ру и Life.ru. Диапазоны отражают реальные предложения работодателей на рынке вакансий Москвы — то есть то, что фактически предлагается новым сотрудникам, а не начисляется действующим.
Программист / разработчик
Одна из наиболее стабильно высокооплачиваемых профессий столицы, несмотря на охлаждение спроса. По данным Хабр Карьеры, медианная зарплата разработчика в Москве составляет 225 000 рублей. Медианная зарплата backend-разработчика — 242 000 рублей в среднем по всем грейдам (Хабр Карьера, 2025). Рост зарплат в IT замедлился: прибавка за год составила порядка 2% в реальном выражении. Диапазон: 60 000 рублей (junior без опыта) — 700 000 рублей и выше (тимлид / архитектор в высоконагруженной системе).
Менеджер по продажам
Массовая профессия с наибольшим числом открытых вакансий на hh.ru — более 646 000 по России в 2025 году, значительная часть сосредоточена в Москве. Оклад менеджера по продажам в Москве: от 50 000 рублей (фиксированная часть на входе в профессию) до 120 000–150 000 рублей фикса для опытных сотрудников, плюс бонус от результата. Совокупный доход успешного менеджера в корпоративных продажах B2B — 200 000–400 000 рублей. Руководитель отдела продаж — 300 000–500 000 рублей. Данные SuperJob по медиане для опытных менеджеров по продажам в Москве — 120 000–180 000 рублей фиксированного оклада.
Бухгалтер
По данным ГородРабот.ру, в 2025 году бухгалтерам в Москве чаще всего предлагали около 100 000 рублей. Главный бухгалтер получает значительно выше: 150 000–350 000 рублей в зависимости от масштаба компании. Аудитор — 150 000–280 000 рублей. Рядовой бухгалтер (мидл) — 90 000–160 000 рублей. Начинающий бухгалтер — 55 000–85 000 рублей. Профессия испытывает давление автоматизации, что сдерживает рост зарплат в нижних грейдах.
Юрист
Юристы в Москве в 2025 году оказались в числе профессий с высокой конкуренцией: по hh-индексу 14,5 резюме на вакансию. Начинающий юрист получает 60 000–100 000 рублей. Корпоративный юрист уровня мидл — 100 000–200 000 рублей. Старший юрист в консалтинге или крупной корпорации — 200 000–450 000 рублей. Партнёр адвокатского бюро — 500 000 рублей и выше. По данным Life.ru, средняя зарплата юриста в Москве в 2025 году составила 120 000–180 000 рублей.
Инженер
Инженерные специальности в Москве переживают период роста. По данным SuperJob, рост медианных предложений для инженерно-технических специалистов в строительстве составил 13,6%, а в промышленности — 12,9% за 2025 год. По данным Life.ru, средняя зарплата инженера в Москве составляет 160 000–200 000 рублей, у главных инженеров — выше 300 000 рублей. Начинающий инженер — 80 000–120 000 рублей. Специализации с наибольшими ставками: главный инженер проекта в строительстве (300 000–800 000 рублей), инженер в нефтегазовой отрасли (250 000–500 000 рублей), инженер-механик высшей квалификации (180 000–350 000 рублей).
Врач
По данным Мосстата и Росстата, средняя зарплата врача в Москве приближается к 180 000–212 000 рублей (включая надбавки и дежурства). Диапазон крайне широк: участковый терапевт в государственной поликлинике получает 120 000–170 000 рублей, тогда как стоматолог в топовой частной клинике — 400 000–700 000 рублей и выше. Дефицит медицинских кадров в Москве сохраняется, и частные клиники активно переманивают специалистов у государства надбавками, гибким графиком и современным оборудованием. Рост предложений по медицине — 12,2% в 2025 году (SuperJob).
Учитель
Педагогические профессии в Москве традиционно оплачиваются ниже коммерческого сектора, однако столичная надбавка существенна. По данным Росстата, средняя зарплата учителя в Москве в 2024 году составляла 143 820 рублей. По данным портала ГородРабот.ру — около 74 000 рублей (без надбавок). По данным Life.ru, к 2025 году средняя зарплата учителя в Москве уже превышает 110 000 рублей. Разброс значителен: молодой учитель без категории в государственной школе — 70 000–90 000 рублей; опытный учитель с высшей категорией и классным руководством — 120 000–180 000 рублей; репетитор с частной практикой в Москве — 200 000–500 000 рублей и выше. Преподаватели частных школ и международных учебных заведений получают значительно больше государственных — 150 000–300 000 рублей.
Водитель
Водительские специальности стали одними из наиболее дефицитных и высокооплачиваемых в Москве относительно своей квалификационной категории. По данным GoGov.ru со ссылкой на Мосстат, автожестянщики и водители лидируют в рейтинге средних зарплат для новых сотрудников в столице в феврале 2026 года. Водитель категории B в корпоративном секторе — 100 000–150 000 рублей. Водитель автобуса (пассажирский транспорт Москвы) — 120 000–180 000 рублей. Водитель грузовика категории C — 120 000–190 000 рублей. Дальнобойщик категории E — 180 000–280 000 рублей. Водитель скорой помощи — 120 000–180 000 рублей.
Курьер и работник сервиса доставки
Курьеры стали символом зарплатного парадокса московского рынка труда: рабочая специальность без формального образования предлагает вознаграждение, сопоставимое с зарплатой офисного специалиста с дипломом. По данным аналитиков, московский пеший или велокурьер зарабатывает от 80 000 до 130 000 рублей в месяц при полной загрузке. Автокурьер — от 100 000 до 180 000 рублей. Дефицит в профессии подтверждается hh-индексом: продавцы и кассиры как наиболее смежная категория имеют лишь 2,3 резюме на вакансию.
Зарплаты Москвы на удалёнке: рынок, тенденции и гибридный формат
Удалёнка 2025–2026: конец эйфории и начало нормальности
Разговор об удалённой работе в Москве в 2025–2026 годах неизбежно начинается с развенчания нескольких мифов, которые сложились вокруг этой темы за последние годы. Миф первый: удалёнка победила и стала новым стандартом занятости. Миф второй: работодатели массово требуют вернуться в офис. Миф третий: на удалёнке платят существенно меньше, чем в офисе. Реальность сложнее и интереснее каждого из этих упрощений.
По итогам 2025 года, по данным hh.ru, проанализировавшего более 10 миллионов вакансий российских работодателей, каждое десятое предложение о работе содержит в себе вариант удалённой занятости — это более 950 000 вакансий за год. Одновременно за девять месяцев 2025 года (с января по сентябрь) работодатели разместили 745 000 дистанционных вакансий, что составляет 9% от общего объёма — и это на 17% больше, чем в аналогичный период 2024 года, когда таких объявлений было 637 000, или 7%. Иными словами, удалёнка растёт, но не доминирует: девять из десяти вакансий по-прежнему предполагают физическое присутствие на рабочем месте.
Для Москвы цифры выглядят особенно показательно. По данным платформы peterburg2.ru, ссылающейся на аналитику hh.ru, число московских вакансий с удалённым форматом в 2025 году выросло на 22% год к году — с 155 600 до 189 100 предложений. При этом медианная зарплата для дистанционных работников в Москве достигла 103 600 рублей в месяц, прибавив 12 300 рублей за год. Это значимый рост — почти 14% в номинальном выражении — и он опережает среднюю динамику зарплатных предложений по рынку в целом. Удалённый формат в Москве становится не просто инструментом гибкости, но и конкурентным преимуществом в борьбе за дефицитных специалистов.
Вместе с тем медианная зарплата на удалёнке по всей России по итогам 2025 года составила, по данным hh.ru, 71 000 рублей в месяц — это значительно ниже московского показателя. Разрыв между столицей и остальной Россией в дистанционном сегменте сохраняется и остаётся ключевым структурным фактором рынка: московские работодатели предлагают за удалённый труд примерно в 1,5 раза больше, чем в среднем по стране.
Зарплаты на удалёнке против зарплат в офисе: сокращение разрыва
Один из наиболее значимых трендов 2024–2025 годов на российском рынке труда — постепенное выравнивание оплаты труда дистанционных и офисных сотрудников. Ещё недавно «удалённая надбавка» существовала только в период пандемии, когда в 2021 году удалёнщикам предлагали даже чуть больше, чем офисным — 46 000 против 45 900 рублей. Ситуация изменилась в 2022 году: работодатели начали предлагать офисным сотрудникам больше, и разрыв стал расти. К 2023 году в офисе предлагали 57 800 рублей против 47 800 на удалёнке — разница в 10 000 рублей. К 2025 году, по данным исследования hh.ru, опубликованного РБК, в офисе сотрудникам в среднем платят около 79 500 рублей, а на удалёнке — 70 400 рублей. Разрыв сократился до 9 100 рублей, или примерно 11%.
Это сокращение разрыва означает следующее: работодатели всё менее склонны держать «дисконт удалёнщика» — платить меньше тем, кто не ходит в офис. По данным исследования «Коммерсанта» со ссылкой на опрос работодателей, 75% компаний не считают удалённый формат основанием для снижения зарплаты. Лишь 10% допускают дифференциацию оплаты в зависимости от формата работы, а 3% уже применяют такую практику. Иными словами, концепция «принёс ноутбук домой — получи меньше» теряет опору в корпоративной практике.
Причины очевидны: дефицит квалифицированных кадров в ключевых профессиях заставляет работодателей конкурировать за специалистов всеми доступными инструментами, и снижение зарплаты за удалёнку равнозначно добровольному отказу от части рынка. По оценкам аналитиков, опубликованным порталом Sostav.ru в ноябре 2025 года, выравнивание зарплат продолжится и в 2026 году, особенно в digital-сегментах, IT, маркетинге и аналитике — то есть там, где дистанционный формат уже стал отраслевым стандартом.
Следует, однако, сделать важную оговорку. Разрыв в 9 100 рублей — это среднее по всему рынку, включая массовые позиции. Для высококвалифицированных специалистов в IT, финансах и консалтинге картина принципиально иная: здесь переговорная сила специалиста позволяет не просто сохранить офисный уровень оплаты при переходе на удалёнку, но зачастую и получить надбавку за привлечение из другого города или региона. Директор по развитию Avito Work Роман Губанов, комментируя ситуацию изданию «Известия» в марте 2026 года, обозначил ключевой тренд года так: «Ключевой тренд 2026 года — найти баланс между гибкостью для сотрудников и эффективностью процессов для бизнеса».
Удалёнка как инструмент найма: Москва охотится в регионах
Удалённая работа кардинально изменила географию найма московских компаний. Прежде конкурентное преимущество Москвы как работодателя было неотделимо от физического переезда: чтобы получать московскую зарплату, нужно было жить в Москве, арендовать жильё и тратить значительную часть дохода на поддержание столичного образа жизни. Дистанционный формат сломал эту логику: московская компания теперь может платить специалисту в Екатеринбурге или Новосибирске московскую ставку, при этом экономя на офисных расходах, а сам специалист получает высокий доход в регионе с существенно более низкой стоимостью жизни.
По данным аналитиков hr-director.ru, одним из главных драйверов роста дистанционных вакансий является именно дефицит кадров: чтобы закрыть вакансии, работодатели всё чаще готовы брать сотрудников из других городов на дистанционной основе. В IT-секторе этот тренд особенно выражен: дистанционный формат позволяет привлекать программистов и инженеров из регионов, где их зарплатные ожидания ниже столичных, что создаёт взаимную выгоду — специалист получает доход выше регионального рынка, работодатель — ниже московского.
Однако этот механизм несёт в себе важное противоречие для московских соискателей. Открывая дистанционные вакансии, московские работодатели одновременно открывают их для всей страны. Это означает, что московский специалист со своими московскими зарплатными ожиданиями конкурирует теперь не только с другими москвичами, но и с жителями регионов, готовыми работать за меньшие деньги — ведь при той же покупательной способности региональный специалист в абсолютных рублях обходится компании дешевле. По данным hh.ru, медианная зарплата в Москве весной 2025 года составляла 100 000 рублей, в Санкт-Петербурге — 84 600, в Уфе — 75 200 рублей. Этот разрыв и формирует зону арбитража, которую умело эксплуатируют работодатели при найме на удалёнку.
Вместе с тем готовность россиян к переезду ради работы остаётся крайне низкой. По данным рейтинга hh.ru, доля соискателей, не готовых к переезду по России, составляет в среднем 80%. Наиболее немобильны жители Московской области (85,5%), Ленинградской области (85,2%) и ряда других регионов. Это парадокс рынка труда: большинство специалистов не хотят переезжать, но при этом активно претендуют на удалённые позиции у работодателей из других городов. Удалёнка, по сути, стала суррогатом мобильности — она позволяет получать межрегиональные зарплаты, не меняя места жительства.
Дифференциация: кому удалёнка приносит больше, а кому давит вилку
Влияние дистанционного формата на уровень оплаты труда не одинаково для всех профессиональных групп. Здесь действует важное разграничение между теми, кто продаёт редкую и высокооплачиваемую экспертизу, и теми, кто предлагает массовые навыки с большим числом конкурентов на рынке.
Профессии, где удалёнка повышает ценность
В IT-отрасли удалённый формат традиционно является нормой, а не исключением. Средняя зарплата IT-специалиста в Москве составляет, по данным Хабр Карьеры, 225 000 рублей, и значительная часть этих позиций предполагает дистанционный или гибридный режим. По данным RBC Компании со ссылкой на аналитику сервиса GdeRabota.ru, средняя зарплата на удалёнке в IT-сфере в 2025 году составляет около 125 000 рублей, что на 10% выше показателя 2024 года. Разрыв между этой цифрой и общемосковской медианой в 225 000 рублей объясняется тем, что первая статистика учитывает всех IT-удалёнщиков России, а вторая — только московский рынок.
Для инженеров-проектировщиков в нефтегазовой и атомной отраслях, работающих дистанционно, вилки достигают 250 000 рублей. По данным аналитики Avito Work, опубликованным в «Известиях» в марте 2026 года, наибольшие средние зарплаты среди дистанционных вакансий предлагаются инженерам (101 912 рублей в месяц в среднем по рынку, с ростом 19% год к году) и дизайнерам (92 619 рублей, рост 15%). По данным Lenta.ru, топ высокооплачиваемых удалённых вакансий в 2025 году включает переводчиков (до 250 000 рублей) и ряд управленческих ролей. Веб-разработчики на фрилансе, работающие с зарубежными заказчиками, зарабатывают до 300 000 рублей и выше.
Аналитика, маркетинг и PR в digital-сегменте также тяготеют к дистанционному формату. Директор по развитию Avito Work зафиксировал, что среди динамично растущих удалённых категорий (период декабрь 2025 — февраль 2026) наибольшую прибавку по числу вакансий с пометкой «работа из дома» показала логистика (+65%), хотя средняя зарплата там скромная — 88 026 рублей. Digital-маркетолог на удалёнке зарабатывает в среднем около 123 000 рублей в Москве — уровень, сопоставимый с офисными предложениями.
Профессии, где удалёнка давит на зарплату
Для массовых офисных профессий — операторов колл-центров, администраторов, специалистов по вводу данных — переход в дистанционный формат, напротив, создаёт серьёзное конкурентное давление. Когда работодатель открывает такую вакансию на удалёнку, он автоматически расширяет воронку кандидатов на всю Россию, привлекая соискателей из регионов с более низкой стоимостью жизни и меньшими зарплатными ожиданиями. По данным Lenta.ru, самые низкие зарплаты среди дистанционных вакансий — у операторов контакт-центра: примерно 26 000 рублей в месяц. Среднемесячный доход всех фрилансеров на удалёнке в первом полугодии 2025 года составил лишь 42 000 рублей — сумма, говорящая о большом количестве низкооплачиваемых позиций, которые тянут среднее вниз.
Копирайтеры и редакторы — ещё один яркий пример профессий, где удалёнка создаёт колоссальную конкуренцию. По данным hh.ru, hh-индекс для этой профессии в 2025 году составил 55,7 резюме на вакансию — один из наиболее высоких показателей на рынке. Открытый географически рынок контента наполнен авторами со всей страны, что жёстко ограничивает переговорную силу даже опытных специалистов. Типичный оффер для копирайтера в Москве — 60 000–120 000 рублей, тогда как региональный автор с теми же навыками готов работать за 40 000–70 000. Именно этот механизм и объясняет, почему для ряда удалённых профессий реальная оплата не только не выше офисной, но порой и ниже.
Возврат в офис: почему этот тренд оказался преувеличен
На протяжении 2024–2025 годов в деловых СМИ активно тиражировалась история о «массовом возврате сотрудников в офисы» — со ссылками на решения крупных западных корпораций, требования от Amazon, Goldman Sachs и других гигантов. Применительно к российскому рынку этот нарратив оказался существенно преувеличен. По данным hh.ru, опубликованным на Хабре в марте 2026 года, «один из самых звучных и неприятных для соискателей трендов прошлого года, возвращение удалёнщиков в офисы, не отразился на рынке труда». Число дистанционных вакансий не сокращается, а растёт.
Тем не менее определённые изменения действительно происходят. Компании, которые в 2022–2023 годах перешли на полную удалёнку под давлением обстоятельств, постепенно вводят требование присутствия в офисе хотя бы часть рабочей недели. По данным, опубликованным РБК Тренды, доля компаний, требующих присутствия в офисе минимум три дня в неделю, выросла с 37% в 2023 году до 53% в 2024-м. Отдельные аналитики IT-рынка, в частности аналитики Sense-IT, зафиксировали в III квартале 2025 года, что «рынок постепенно возвращается к офлайн-формату — удалённой работы становится меньше, особенно в регионах». Однако в московском IT-сегменте этот тренд значительно слабее: именно здесь концентрируются компании с устоявшейся культурой дистанционной работы.
Причины осторожного возврата работодателей к офисному формату разнообразны. Первая — вопросы контроля и управления командой: по данным опроса работодателей, проведённого через исследовательский портал Коммерсанта, около 65% компаний опасаются выгорания сотрудников на удалёнке, а более 60% — снижения эффективности командной коммуникации. Вторая — корпоративная культура и передача знаний: в условиях высокой ротации кадров (которая в Москве остаётся выше средней по стране) онбординг и наставничество сложнее реализовать дистанционно. Третья — чисто психологическая: часть руководителей старшего поколения воспринимает присутствие в офисе как признак серьёзности отношения к работе и не меняет этих установок.
Вместе с тем попытки принудительно вернуть сотрудников в офис встречают активное сопротивление. По данным опроса Anketolog.ru, 41% удалёнщиков в России не готовы вернуться в офис ни при каких обстоятельствах. В числе ключевых преимуществ дистанционного формата участники исследования назвали гибкий график (67%), комфортную рабочую обстановку, экономию времени на дорогу и возможность больше времени проводить с семьёй. В условиях, когда рынок труда для ряда высококвалифицированных специалистов по-прежнему конкурентен, а переговорная сила кандидата остаётся значимой, принудительный возврат в офис грозит потерей ценных сотрудников. Эксперты ВШЭ в аналитическом докладе «Гибридные офисы» прямо предупреждали: «Компания, предлагающая только офисный вариант, рискует проиграть борьбу за таланты».
Гибридный формат: новая нормальность московского рынка труда
Гибридная занятость — сочетание офисных и дистанционных рабочих дней — стала наиболее распространённым компромиссом между двумя крайностями. По данным опроса, опубликованного РБК Тренды в марте 2025 года, 44% россиян предпочитают именно гибридный формат: несколько дней в офисе, несколько — дома. За исключительно офисный формат проголосовали 20%, только за удалённый — 19%. Для 17% формат оказался не принципиален. По данным из анализа рынка офисной недвижимости Москвы (публикация РБК Компании, август 2025 года), в России в 2025 году уже 46% офисных сотрудников перешли на гибридный режим работы.
Что такое гибрид в московской практике
Московский рынок выработал несколько устойчивых гибридных моделей. Наиболее распространённая — два дня в офисе, три дня дома. По данным исследования, проведённого НИУ ВШЭ совместно с РБК Тренды, именно такое распределение называют оптимальным большинство сотрудников и значительная часть работодателей. В крупных технологических компаниях распространена модель «3+2» — три дня в офисе, два дня удалённо. Для руководящих позиций нередко действует правило «по необходимости»: физическое присутствие требуется на стратегических сессиях, важных встречах и аттестациях, в остальное время — по усмотрению сотрудника.
Правовая база гибридного формата была закреплена в российском трудовом законодательстве в виде «комбинированной дистанционной работы» (глава 49.1 ТК РФ). Работник может выполнять обязанности частично в офисе, частично дистанционно — конкретный режим фиксируется в трудовом договоре или локальном нормативном акте. Важная норма: снижать зарплату дистанционному сотруднику нельзя ни при одном из видов удалёнки (статья 312.5 ТК РФ). Это законодательное ограничение служит дополнительной защитой для работников, переходящих на гибридный или полностью удалённый режим.
Гибрид и деловая недвижимость Москвы
Переход на гибридный формат создал специфические последствия для рынка офисной недвижимости. По оценке экспертов компании Nikoliers, аренда офиса в Москве за 2025 год подорожала на 36% — это один из рекордных показателей. В Кутузовском районе ставки выросли вдвое, на проспекте Мира — на 87%. Парадокс в том, что офисы дорожают на фоне гибридизации занятости, а не вопреки ей. Объяснение простое: компании, перешедшие на гибрид, не отказываются от физических пространств — они переосмысляют их функцию. Из места ежедневного труда офис превращается в площадку для коллаборации, творческого взаимодействия и корпоративной культуры. А это требует иного, более дорогого формата: коворкингов, переговорных, зон для нетворкинга.
Спрос на коворкинги в Москве вырос: во втором квартале 2025 года аренда гибких рабочих пространств подорожала на 24–32% год к году. Всё популярнее становятся помещения площадью до 300 квадратных метров — компании больше не стремятся арендовать огромные площади под всех сотрудников сразу, поскольку не все они приходят в один день. Концепция «hotdesking» — совместное использование рабочих столов по принципу бронирования — из маргинальной практики превращается в стандарт крупных корпораций. Как отмечали аналитики РБК Недвижимость ещё в 2023 году, «при наличии грамотно выстроенной системы бронирования работодателю больше не нужно мыслить категорией "один сотрудник — один рабочий стол" — соотношение теперь может составлять два и даже три к одному».
Гибрид как инструмент удержания и найма
Гибридный формат стал одним из ключевых элементов EVP (employer value proposition) — ценностного предложения работодателя. По данным исследования hr-director.ru, в 2025–2026 годах для кандидатов, востребованных на рынке труда, «возможность совмещать форматы нередко становится критерием для выбора работодателя». Это особенно значимо для поколения Z — специалистов, рождённых с 1995 по 2010 год, которые к 2025 году составили 26–27% занятых на рынке труда. Зумеры крайне требовательны к гибкости условий труда и отдают явный приоритет форматам, сочетающим присутствие в офисе с правом работать из дома.
По данным опроса Работа.ру за 2024 год, 33% россиян хотели бы перейти на удалёнку или продолжить работать дистанционно, при этом 30% отметили, что предпочли бы именно гибридный график. Среди преимуществ удалёнки работодатели, по данным Коммерсанта, чаще всего называют экономию времени и средств сотрудников на дорогу (72%), расширение географии найма (57%) и рост привлекательности вакансий для соискателей (64%). Одновременно 43% опрошенных сотрудников хотели бы работать по гибкому графику, но пока не имеют такой возможности. Это «отложенный спрос» на гибкость, который работодатели, понимающие конъюнктуру, монетизируют без выплаты реальной денежной премии.
Важную роль играет и психологическое измерение гибридного формата. В условиях, когда 35% россиян считают, что дома работают эффективнее, чем в офисе, а 41% не видят разницы, компании, навязывающие пятидневное офисное присутствие, получают скрытый демотивирующий эффект. Московские пробки добавляют к этому жёсткий экономический аргумент: среднее время в пути на работу и обратно в Москве составляет от 1,5 до 3 часов в день. Для специалистов, зарабатывающих 200 000–300 000 рублей в месяц, это прямые потери производительности, исчисляемые десятками тысяч рублей в месяц в эквиваленте рабочего времени. Гибридный формат, позволяющий сократить поездки в офис в два раза, реально экономит сотрудникам до 30–40 часов в месяц — ресурс, сопоставимый с дополнительной рабочей неделей.
Удалёнка и конкуренция на рынке труда: новые асимметрии
Рост числа дистанционных вакансий в Москве при одновременном росте числа резюме создаёт специфическую конкурентную ситуацию. С одной стороны, удалённый формат расширяет пул кандидатов для московских работодателей. С другой — он точно так же расширяет географию поиска работы для самих соискателей: московский специалист теперь может претендовать на позиции в петербургских, краснодарских или даже международных компаниях, не покидая города. Однако в условиях 2025–2026 годов, когда Москва переживает охлаждение рынка белых воротничков (hh-индекс вырос с 4,8 до 8–10 резюме на вакансию), именно дистанционные вакансии создают наиболее острую конкуренцию.
Удалённые вакансии агрегируют спрос со всей страны — и соответственно, собирают резюме со всей страны. По данным hh.ru, по итогам 2025 года в IT-сфере hh-индекс для джуниоров составил 16 резюме на вакансию, а для ряда специальностей — 21. При этом значительная часть этой конкуренции формируется именно за счёт дистанционных кандидатов из регионов. Московский специалист с зарплатными ожиданиями 150 000–200 000 рублей конкурирует с новосибирским или казанским специалистом, готовым работать за 90 000–120 000 рублей. Технически их квалификация может быть эквивалентной, а московская надбавка — просто отражением более высокой стоимости жизни в столице, которая перестаёт быть аргументом при дистанционной занятости.
Этот механизм уже начал давить на зарплатные ожидания московских специалистов в ряде профессий. Маркетологи, HR-специалисты, аналитики и финансисты, работающие на дистанционных позициях, всё чаще получают предложения ниже исторических московских стандартов — потому что работодатель, формально москвоцентричный, в действительности нанимает по всероссийским ставкам. Это особенно заметно для среднего звена: мидл-маркетолог в Москве ещё несколько лет назад рассчитывал на 120 000–150 000 рублей, а сегодня на дистанционном рынке нормой стали предложения 80 000–120 000 рублей — с указанием на доступность «для соискателей из любого региона».
Налоговые и правовые изменения для удалёнщиков
С 2025 года вступили в силу изменения в порядок исчисления НДФЛ для дистанционных работников. Теперь порядок уплаты подоходного налога для удалёнщиков стал одинаковым как для работников по трудовому договору, так и для исполнителей по гражданско-правовым договорам. В перечень доходов от российских источников вошли вознаграждения за работу по ГПД, выполненную с помощью российских интернет-ресурсов или программного обеспечения, технические средства которого находятся в России. Ставка НДФЛ для удалённых работников по ГПД установлена на уровне 13% и 15% (для доходов сверх установленного лимита), вне зависимости от налогового статуса исполнителя.
Важным практическим вопросом остаётся компенсация расходов дистанционным сотрудникам. Работодатель обязан обеспечить удалёнщика необходимым для работы оборудованием — либо компенсировать расходы на использование собственных технических средств. Законодательно установленный минимум компенсации составляет 35 рублей в день — сумма, которую большинство компаний считает формальной и устанавливает компенсацию по фактическим расходам. Это создаёт дополнительный теневой элемент вознаграждения для удалёнщиков, не отражающийся напрямую в официальном окладе, но реально влияющий на совокупный доход.
Отдельную правовую сложность представляет ситуация с сотрудниками, работающими удалённо из-за рубежа. С 2025 года российский работодатель несёт обязанность по удержанию НДФЛ с дохода дистанционного сотрудника вне зависимости от его фактического местонахождения — при условии, что работа выполняется через российские платформы или программное обеспечение. Это изменение существенно ограничило распространённую до 2025 года практику, когда часть специалистов, переехавших за рубеж, де-факто выпадала из российского налогового периметра.
Прогнозы и ориентиры на 2026 год
Анализируя совокупность данных — рост числа дистанционных вакансий, сокращение зарплатного разрыва между офисом и удалёнкой, устойчивое предпочтение гибридного формата среди работников, — можно сформулировать несколько устойчивых прогнозов для московского рынка удалённого труда в 2026 году.
Первое. Продолжение выравнивания зарплат. Разрыв между офисными и дистанционными предложениями, составлявший 9 100 рублей в 2025 году, продолжит сокращаться. Аналитики прогнозируют, что к концу 2026 года для ряда профессий — прежде всего в IT, digital и аналитике — различие станет статистически незначимым. Работодатели, проводящие дифференциацию оплаты по формату, будут проигрывать в конкуренции за квалифицированных специалистов.
Второе. Дальнейший рост предложений с гибридом. Гибридный формат закрепится как стандарт для большинства офисных профессий. Компании, не предлагающие хотя бы частичную дистанционную занятость, будут испытывать сложности с наймом в сегменте специалистов и руководящих позиций. Директор по развитию Avito Work Роман Губанов назвал ключевым трендом 2026 года именно «поиск баланса между гибкостью для сотрудников и эффективностью процессов для бизнеса».
Третье. Усиление конкуренции в дистанционном сегменте. По мере того как число удалённых вакансий растёт, растёт и конкуренция за них. Московским специалистам придётся принять факт: дистанционный рынок по определению всероссийский, и зарплатный арбитраж между регионами будет давить на ставки в тех профессиях, где навыки легко переносимы и нет привязки к столичному контексту. Выигрывают те, кто предлагает редкую экспертизу, сильное портфолио или уникальный опыт — всё то, что не удаётся легко заменить региональным аналогом.
Четвёртое. Трансформация оценки производительности. Гибридный и дистанционный форматы ускоряют переход от контроля рабочего времени к измерению результатов. По оценке экспертов ВШЭ, «контролировать рабочее время на удалёнке сложно и неэффективно» — компании будут инвестировать в системы управления по результатам (OKR, KPI), цифровые инструменты мониторинга продуктивности и переобучение линейных руководителей. Это косвенно повлияет и на структуру вознаграждения: фиксированная часть будет дополняться результативной в большей пропорции, что сделает итоговый доход на удалёнке более волатильным, но и потенциально более высоким для эффективных специалистов.
Пятое. Консолидация ожиданий сотрудников. Согласно исследованию Центра трудовых исследований ВШЭ, анализировавшего поведение удалёнщиков в 2025 году, гибкость работы уверенно входит в тройку ключевых факторов выбора работодателя наряду с уровнем дохода и графиком. Это означает, что при прочих равных условиях кандидат выберет компанию с гибридным форматом против компании без него — даже если офисный вариант предложит на 5–10% больше денег. Для московского рынка, где разрыв между предложением работодателей и ожиданиями соискателей традиционно минимален, это имеет прямое практическое следствие: гибкость всё более эффективно конвертируется в экономию на фонде оплаты труда.
Зарплатные ориентиры на удалённом рынке Москвы
Обобщая данные из исследований hh.ru, Хабр Карьеры, GdeRabota.ru, SuperJob и Avito Work, можно очертить ключевые зарплатные ориентиры для основных категорий специалистов, работающих дистанционно в московском сегменте рынка (данные 2025 — начало 2026 года, суммы в рублях до вычета НДФЛ).
Медианная зарплата по дистанционным вакансиям в Москве в целом составила 103 600 рублей по итогам 2025 года. По всей России медиана для удалённых вакансий — 71 000 рублей. Разрыв в 46% отражает концентрацию высокооплачиваемых дистанционных позиций именно в столице.
В сегменте IT средняя зарплата удалёнщика в Москве — около 225 000 рублей. Веб-разработчики с фокусом на зарубежных заказчиках — до 300 000 рублей и выше. DevOps, архитекторы, тимлиды — 400 000–700 000 рублей. Начинающие разработчики на дистанционных позициях — 60 000–100 000 рублей.
В digital-маркетинге и рекламе средняя зарплата удалёнщика в Москве — около 123 000 рублей. Руководители digital-направлений и performance-маркетологи уровня сеньор — 200 000–350 000 рублей. SMM-специалисты и контент-маркетологи — 70 000–130 000 рублей. Копирайтеры — 60 000–120 000 рублей (при жёсткой конкуренции).
Инженеры на дистанционных позициях — 100 000–250 000 рублей в зависимости от специализации и опыта. По данным Avito Work за декабрь 2025 — февраль 2026, средняя зарплата в дистанционных вакансиях для инженеров составляет 101 912 рублей при росте 19% год к году — наивысшая динамика среди всех категорий.
Для финансовых аналитиков и специалистов банковского сектора на дистанционном рынке диапазон составляет 150 000–350 000 рублей, однако полная удалёнка здесь менее распространена, чем гибридный формат. Переводчики на дистанционном рынке — до 250 000 рублей для специалистов с редкими языковыми парами и техническими знаниями. Дизайнеры — по данным Avito Work, средняя зарплата в дистанционных вакансиях составила 92 619 рублей при росте 15%.
Наконец, отдельного упоминания заслуживает феномен, который можно назвать «удалённым менеджментом»: руководители среднего и высшего звена, управляющие распределёнными командами, получают на московском рынке дополнительную надбавку за компетенцию удалённого управления. Компании, прошедшие через несколько лет дистанционной работы, научились ценить менеджеров, умеющих поддерживать вовлечённость команды, создавать доверие без ежедневного физического контакта и управлять результатами в условиях асинхронной коммуникации. Этот навык становится самостоятельным карьерным активом, влияющим на уровень оплаты труда.
Лидеры и аутсайдеры: самые высокие и самые низкие зарплаты Москвы
Лидеры зарплатного рейтинга: десять профессий на вершине
Московский рынок труда в 2025–2026 годах переживает принципиальный структурный сдвиг в распределении вознаграждения. Зарплатная гонка, которая на протяжении трёх лет охватывала весь рынок целиком, уступила место избирательному росту: по прогнозу SuperJob, опубликованному в декабре 2025 года, «время, когда зарплаты быстро росли для многих профессий просто из-за дефицита кадров, подошло к концу». Теперь верхушку пирамиды формирует небольшая группа специалистов, чей труд либо критически дефицитен, либо напрямую определяет финансовый результат компании, либо несёт в себе редкую и невоспроизводимую экспертизу. Именно они и образуют когорту зарплатных лидеров московского рынка.
Специалист по искусственному интеллекту и машинному обучению
Абсолютный лидер роста и один из самых высокооплачиваемых специалистов столицы. По данным аналитической службы платформы Life.ru, опирающейся на данные Минтруда и ведущих рекрутинговых агентств, разработчик AI — это «пожалуй, самая оплачиваемая работа в IT в 2025 году». HR-директор Алена Старовойт в публикации «Московского комсомольца» в ноябре 2025 года сформулировала прогноз однозначно: «Верхушку зарплатной пирамиды прочно займут специалисты по искусственному интеллекту. Их доходы будут стабильно расти, независимо от ситуации в других отраслях».
Диапазон вознаграждения для AI/ML-разработчиков в Москве составляет от 350 000 до 650 000 рублей в месяц, а для тимлидов и архитекторов AI-систем — до 1 000 000 рублей и выше. По данным ресурса ppc.world, аналитиков в сфере digital, «хорошо знакомых с ИИ, назвали новой элитой: они зарабатывают от 500 000 рублей». Причина недефицита объяснима: рынок подготовленных AI-инженеров катастрофически мал. По оценке Министерства цифрового развития, России не хватает более 700 000 IT-специалистов в целом, а в узкой области AI и ML — единицы, способные реально строить продуктовые системы, а не просто писать промпты.
Дальнейший тренд устойчив. Практически каждая крупная московская компания — банки, ритейл, медиа, логистика — инвестирует в AI-трансформацию. Спрос на специалистов, способных разрабатывать и внедрять эти решения, будет только расти. Никакой насыщения рынка в горизонте 2–3 лет не предвидится.
Управляющий активами и специалист инвестфондов
По данным Росстата, опубликованным в рейтинге отраслей с наибольшей средней зарплатой в 2025 году (источник — РБК и Главбух), лидером среди всех профессиональных областей России стала «Деятельность по управлению пенсионными резервами НПФ» со средней зарплатой 744 900 рублей в месяц. На второй строчке — «Деятельность инвестфондов» (616 840 рублей), на третьей — «Управление ценными бумагами» (525 910 рублей). Всё это — концентрированно московские профессии: именно в столице расположены штаб-квартиры всех крупных управляющих компаний, НПФ, брокерских домов и инвестиционных подразделений банков.
Инвестиционный банкир на московском рынке зарабатывает от 200 000 до 800 000 рублей, а трейдер — от 150 000 до 500 000 рублей без учёта бонусов, которые могут многократно превышать базовую часть. Высокая ключевая ставка ЦБ парадоксальным образом стала катализатором для этой категории: управление долговыми портфелями в условиях ставки 15–21% требует значительно большей аналитической работы, а доходность операций создаёт почву для рекордных бонусов у тех, кто умеет ею воспользоваться. Дальнейший тренд: по мере снижения ставки и возможного восстановления рынка акций часть переменной составляющей вознаграждения перераспределится, но высокий базовый уровень оплаты в этой профессии устойчив.
Командир воздушного судна (пилот)
Гражданская авиация остаётся одним из нескольких сегментов московского рынка, где хроническая нехватка специалистов сочетается с крайней сложностью и длительностью их подготовки. По данным НЦПО, капитан воздушного судна широкофюзеляжного самолёта получает от 300 000 до 820 000 рублей в месяц. Несколько крупных российских авиакомпаний в 2024–2025 годах публично объявляли о максимальных предложениях для пилотов именно на этом уровне. Средняя предлагаемая зарплата пилотов по вакансиям, по данным Финуслуги, составляет 182 984 рубля — но эта цифра включает и начинающих пилотов малой авиации, существенно занижая реальные ставки для командиров магистральных судов.
Рост доходов пилотов в 2024–2025 годах был обусловлен несколькими факторами. Уход западных авиакомпаний с российского рынка не снизил нагрузку на действующий авиапарк, а отечественные перевозчики вынуждены эксплуатировать флот интенсивнее. Одновременно часть пилотов эмигрировала или ушла в иностранные авиакомпании. Дефицит, который российское авиационное образование не в состоянии восполнить быстро, делает эту профессию одной из наиболее защищённых от любых коньюнктурных колебаний. До 2028 года значимого прироста предложения пилотов ожидать не приходится.
Руководитель группы разработки (тимлид)
В феврале 2026 года, по данным SuperJob, медианная зарплата руководителя группы разработки в Москве составила 303 800 рублей — рост на 22% по сравнению с февралём 2025 года. Это наивысшая позиция среди всех профессий в рейтинге Forbes, опубликованном в марте 2026 года на основе данных SuperJob. Тимлид занимает особое место в зарплатной иерархии IT: в отличие от рядового разработчика-сеньора, он несёт не только техническую, но и управленческую ответственность, что создаёт двойной барьер для входа в профессию.
При этом тимлид — редкость на московском рынке. По данным hh.ru за 2025 год, на одну вакансию для сеньора в IT приходится лишь 1,2 активных резюме — острый дефицит. Для тимлидов ситуация ещё более острая: в крупных компаниях таких специалистов предпочитают удерживать, не выпуская на открытый рынок. Именно поэтому переход тимлида с места на место немедленно запускает войну контрофферов. По данным GetExperts, в 2025 году 47% работодателей делали контрофферы сотрудникам — именно IT-функция входит в тройку наиболее удерживаемых категорий (30% от всех случаев). Тренд: снижение зарплат тимлидов в ближайшие 2 года маловероятно.
Коммерческий директор
Ещё одна позиция из верхушки рейтинга Forbes за март 2026 года: медианная зарплата коммерческого директора в Москве составила 300 000 рублей — рост на 50% к уровню февраля 2025 года. Столь впечатляющий прирост объясняется не столько инфляцией заработных плат, сколько структурными изменениями в спросе: в условиях сокращения рынков сбыта и роста конкуренции за покупателя профессионал, способный выстраивать устойчивые коммерческие потоки и удерживать клиентов, стал ресурсом первого приоритета.
Диапазон вознаграждения коммерческого директора в Москве — от 200 000 до 1 200 000 рублей в зависимости от масштаба компании и отрасли. В розничных сетях с многомиллиардным оборотом совокупное вознаграждение коммерческого директора с бонусами от результата нередко достигает 10–15 миллионов рублей в год. Дальнейший тренд: профессия будет оставаться в числе наиболее высокооплачиваемых при условии, что специалист демонстрирует измеримый вклад в выручку — «просто статусный» коммерческий директор без цифр уже не востребован.
Сварщик высшей квалификации
Один из самых показательных примеров перестройки зарплатной иерархии в 2025–2026 годах. По данным Forbes со ссылкой на SuperJob, в феврале 2026 года сварщикам в Москве были готовы платить почти 290 000 рублей — рост на 45% за год. По данным hh.ru, среди всех профессий в рейтинге наиболее востребованных наибольшую медианную зарплату в 2025 году получали именно сварщики — 163 600 рублей по всей России, и существенно больше в Москве.
Феномен роста зарплат сварщиков (и шире — квалифицированных рабочих) связан с комплексом факторов. Оборонный заказ, масштабные инфраструктурные стройки, программы импортозамещения в машиностроении — всё это создало беспрецедентный спрос на специалистов ручного и полуавтоматического сварочного производства. Одновременно предложение катастрофически упало: молодёжь десятилетиями массово уходила в высшую школу, обходя профессиональные технические лицеи, а возрастные мастера выходят на пенсию. Как констатировал Forbes, «сварщик готовы платить почти столько же, сколько коммерческому директору». Дальнейший тренд: дефицит квалифицированных сварщиков в России, по оценкам Минтруда, будет углубляться минимум до 2028 года.
Специалист по кибербезопасности
Специалист по информационной безопасности (ИБ) — одна из немногих IT-профессий, где зарплаты продолжают устойчиво расти даже в условиях охлаждения рынка. По данным Хабр Карьеры за второе полугодие 2025 года, рост зарплат специалистов ИБ составил плюс 5% — при том что зарплаты значительной части других IT-специальностей стагнировали или падали. Медианная зарплата в кибербезопасности по Москве — от 130 000 до 400 000 рублей и выше для опытных специалистов в крупных организациях. По данным Banki.ru, «опытные безопасники в крупных компаниях получают от 400 тыс. и выше».
Причина устойчивого роста — эскалация киберугроз и нормативное давление. Количество кибератак на российские компании с 2022 года растёт кратно, а законодательные требования к защите персональных данных и критической инфраструктуры ужесточаются. Каждая утечка оборачивается для компании не только репутационными, но и финансовыми потерями, что делает специалиста по ИБ «страховым полисом» с измеримой стоимостью. Дефицит специалистов здесь структурный: подготовить компетентного ИБ-аналитика за курсы невозможно, нужны годы практики в реальных инцидентах.
Нефтяник и газовик (инженерные специальности)
Нефтегазовая отрасль традиционно входит в тройку самых высокооплачиваемых в России. По данным Росстата и аналитической службы FinExpertiza, специалисты нефтегазовой отрасли устойчиво занимают верхние строки отраслевого зарплатного рейтинга. По данным Мосстата за I квартал 2025 года, средняя зарплата по отрасли добычи полезных ископаемых в Москве составила 282 000 рублей, что вывело её на первое место среди всех отраслей по данному срезу. Инженер-нефтяник получает от 200 000 до 600 000 рублей, главный геолог и руководитель проекта — от 400 000 до 1 000 000 рублей.
Москва в нефтегазовой отрасли — не место добычи, а место управления: здесь расположены штаб-квартиры «Газпрома», «Роснефти», «Лукойла», «Новатэка» и всей управленческой и аналитической инфраструктуры отрасли. Именно поэтому московские нефтяники — это преимущественно инженеры-аналитики, проектные менеджеры, геологи и экономисты добычи, а не вахтовые рабочие. Дальнейший тренд: несмотря на геополитические ограничения, нефтегазовый сектор остаётся крупнейшим источником бюджетных доходов России, что гарантирует сохранение высоких ставок.
Стоматолог (частная практика)
По данным SuperJob в прогнозе на 2026 год, стоматолог входит в список специалистов, зарабатывающих свыше 150 000 рублей, чьи доходы продолжат расти. В реальности для Москвы вилки стоматолога в частной клинике начинаются от 200 000 рублей и в высокоспециализированных направлениях — имплантология, ортодонтия, эстетическая стоматология — достигают 700 000–800 000 рублей и выше. Ключевая особенность профессии — процентная модель оплаты: врач получает не фиксированный оклад, а 15–30% от выручки, что при высокой загрузке в топовой клинике формирует один из наиболее высоких совокупных доходов среди всех московских специалистов.
Дефицит хорошего стоматолога — нарратив, одинаково справедливый для всех сегментов рынка. По данным hh.ru за 2025 год, врачи заняли третье место среди наиболее дефицитных профессий с показателем 2,2 резюме на вакансию — уровень острого дефицита. При этом лояльный пациент, раз найдя «своего» стоматолога, остаётся с ним годами, создавая устойчивую базу повторных обращений. Дальнейший тренд: рост доходов стоматологов продолжится — прежде всего за счёт расширения рынка платных медицинских услуг и роста спроса на эстетические процедуры.
Курьер и водитель-курьер
Несколько неожиданный участник зарплатного топа — но данные не оставляют сомнений. По информации vc.ru со ссылкой на реальные вакансии за январь–февраль 2026 года, водитель-курьер на личном автомобиле в Москве получает от 209 000 до 310 000 рублей в месяц, велокурьер — до 238 000 рублей, а просто «курьер» — до 250 000 рублей. По данным hh.ru, медианная зарплата курьеров в 2025 году выросла на 27% — максимальный прирост среди всех профессий в рейтинге востребованных специальностей. Для сравнения: именно курьеры продемонстрировали наивысший темп роста вознаграждения за год, опередив машинистов, водителей грузовиков и продавцов.
Причины этого феномена — совокупность дефицита, конкуренции платформ за исполнителей и высокой оборачиваемости персонала. Маркетплейсы — «Яндекс», Wildberries, Ozon, «Самокат», Delivery Club — конкурируют между собой за достаточное количество курьеров и готовы поднимать ставки в пиковые периоды до уровня, на который ещё три года назад не претендовали офисные специалисты среднего звена. Дальнейший тренд: автоматизация доставки (дроны, роботы-курьеры) в горизонте 5–7 лет изменит структуру рынка, но в краткосрочной перспективе дефицит курьеров сохранится, поддерживая высокие ставки.
Аутсайдеры зарплатного рейтинга: десять профессий в зоне стагнации
Московский рынок труда в 2026 году демонстрирует нарастающую зарплатную поляризацию. Пока специалисты из «дефицитного» сегмента получают рекордные прибавки, значительная категория работников оказалась в зоне хронической стагнации или реального падения реальной покупательной способности. Часть из них — жертвы автоматизации, часть — перенасыщения рынка, часть — системного занижения оплаты в бюджетной и социальной сферах. Каждая из этих историй по-своему показательна.
Оператор колл-центра
Нижняя строка зарплатного рейтинга дистанционных вакансий по данным Lenta.ru — оператор контакт-центра: около 26 000 рублей в месяц. Для Москвы вилка несколько выше — 40 000–65 000 рублей, — но при этом среди всех профессий операторы испытывают наиболее острое сочетание двух угроз одновременно: с одной стороны, массового предложения труда (любой грамотный человек с телефоном может претендовать на эту должность), с другой — автоматизации через чат-боты, голосовых роботов и системы распознавания речи.
По данным FinExpertiza, ряд крупных московских банков и ритейлеров уже к 2025 году перевёл от 40 до 70% входящих обращений на автоматические системы. Операторы остаются нужны для сложных и нестандартных случаев, но потребность в них неуклонно сокращается. Дальнейший тренд: профессия исчезающая. Через 5–7 лет колл-центры в нынешнем виде перестанут существовать. Рост зарплат операторов не предвидится — инвестиции идут в технологии замены, а не в развитие живого персонала.
Уборщик и клинер
По данным T-Investments со ссылкой на Росстат, уборщик в России получает около 55 000 рублей в месяц. В Москве вилка несколько шире — 45 000–90 000 рублей, — однако реальный рост вознаграждения ограничен. Профессия находится в перманентном зарплатном тупике: из-за ужесточения миграционной политики в 2025 году отток мигрантов обострил нехватку работников, однако даже это не привело к существенному росту ставок — работодатели скорее переходят к аутсорсингу и клининговым компаниям, чем поднимают фиксированный оклад.
Профессия характеризуется крайне высокой текучестью — люди уходят при первой возможности на более высокооплачиваемые позиции. Именно поэтому клининговый рынок испытывает хронический дефицит при формально высоком предложении: те, кто приходят на вакансию уборщика, воспринимают эту работу как временную. Дальнейший тренд: роботизированные системы уборки (пылесосы-роботы, автоматические мойщики полов) постепенно вытесняют ручной труд в торговых центрах и крупных офисах, что в перспективе 7–10 лет дополнительно сократит спрос. Реального роста зарплат не ожидается.
Воспитатель детского сада
Бюджетная сфера — один из главных источников низких зарплат в Москве. Воспитатель детского сада — типичный представитель этой категории. По данным Росстата (статистика за 2024 год, опубликованная на Mail Finance), работники сферы образования в России получают в среднем 62 913 рублей — это 71,5% от общероссийского показателя. В Москве за счёт столичных надбавок цифра выше: воспитатель в муниципальном детском саду зарабатывает 70 000–100 000 рублей с учётом всех надбавок. Это лучше, чем в регионах, но катастрофически мало для Москвы, где аренда однокомнатной квартиры поглощает половину этого дохода.
Хроническая недоплата воспитателей имеет системную причину: финансирование дошкольного образования в России остаётся прерогативой муниципальных бюджетов, которые не располагают ресурсами для конкуренции с коммерческим сектором. Попытки повысить зарплаты в рамках «майских указов» привели к формальному росту средней цифры, но за счёт сокращения числа ставок и увеличения нагрузки на оставшихся сотрудников. Дальнейший тренд: зарплаты воспитателей в государственном секторе будут индексироваться в рамках МРОТ и официального прожиточного минимума, но принципиального прорыва не будет — только частные детские сады могут предложить принципиально иные условия.
Библиотекарь
Библиотекарь в государственном или муниципальном учреждении Москвы — одна из наиболее низкооплачиваемых профессий с высшим образованием. Типичный диапазон — 50 000–75 000 рублей в месяц. При этом требования к должности нередко включают высшее профильное образование, знание каталогизации и библиографических систем, работу с цифровыми архивами. Разрыв между требованиями и вознаграждением делает профессию маргинальной с точки зрения привлекательности для молодых специалистов.
Угроза со стороны технологий для библиотекарей носит долгосрочный и не прямой характер: сами библиотеки как институт переживают трансформацию — из хранилищ книг в культурно-досуговые и просветительские пространства. Тем не менее в государственном секторе это не ведёт к росту оплаты труда. Дальнейший тренд: профессия продолжит сжиматься по числу занятых. Немногочисленные выжившие позиции будут требовать IT-компетенций, что незначительно поднимет вилки, но не создаст массового роста.
Младший медицинский персонал
Медсестра и фельдшер в государственном секторе — ещё одна системная жертва бюджетного дефицита. По данным Мосстата, средний медицинский персонал получает в Москве около 116 000 рублей, младший — около 104 000 рублей. Это существенно ниже, чем предлагает частная медицина: в частных клиниках медсестра в Москве может зарабатывать 120 000–150 000 рублей при меньшей нагрузке. Результат — устойчивый отток кадров из государственной медицины в частную и немедицинские сферы вообще.
По данным hh.ru, медики входят в тройку наиболее дефицитных профессий (2,2 резюме на вакансию), однако дефицит этот характерен прежде всего для государственных учреждений — именно там вакансии висят месяцами. Частные клиники закрывают позиции быстрее, предлагая конкурентное вознаграждение. Государственный сектор же вынужден компенсировать нехватку персонала за счёт сверхурочных, что дополнительно снижает привлекательность профессии. Дальнейший тренд: разрыв в оплате между государственной и частной медициной продолжит увеличиваться, стимулируя переток специалистов в коммерческую сферу.
Копирайтер и контент-редактор
Показательный пример профессии, которую технологии уже фактически изменили. Рынок копирайтеров в Москве в 2025–2026 годах характеризуется беспрецедентным давлением сразу с двух сторон: с одной стороны, hh-индекс составляет 55,7 резюме на одну вакансию — максимальная конкуренция на московском рынке труда. С другой — нейросетевые инструменты (ChatGPT, «Яндекс GPT», GigaChat) уже к 2025 году взяли на себя значительную часть рутинного контента: SEO-тексты, карточки товаров, стандартные пресс-релизы.
Типичный оффер для копирайтера в Москве — 60 000–120 000 рублей, а рост зарплат в этой категории практически остановился. Вилки практически не изменились за 2 года, тогда как инфляция за тот же период составила около 20–25%. Это означает реальное снижение покупательной способности дохода. Дальнейший тренд: ИИ будет продолжать замещать базовый контент, оставляя спрос только на специалистов с уникальным редакционным голосом, стратегическим мышлением и способностью управлять коммуникацией бренда. Рост зарплат возможен только для «копирайтеров нового поколения» — по сути, контент-стратегов; для базовых текстовиков перспектива мрачная.
Веб-дизайнер (средний уровень)
По данным ppc.world со ссылкой на Real HR, в четвёртом квартале 2025 года зарплаты веб-дизайнеров в Москве незначительно снизились у мидлов: диапазон 100 000–180 000 рублей в третьем квартале опустился до 100 000–140 000 рублей к четвёртому. Это одна из немногих категорий, где фиксируется не просто стагнация, а реальный номинальный спад. Причина прямая: графические нейросети — Midjourney, Stable Diffusion, Firefly, — а теперь и интегрированные в продукты дизайн-инструменты (Figma AI, Adobe Firefly в Photoshop) радикально ускорили производство типового визуального контента.
Работодатели переходят к модели «один хороший дизайнер + AI-инструменты вместо команды из трёх», что сжимает спрос на дизайнеров среднего уровня. При этом выдающиеся специалисты, способные концептуально мыслить и управлять творческим процессом, по-прежнему востребованы и хорошо оплачиваются. Дальнейший тренд: поляризация профессии усилится. Очень хорошие дизайнеры будут зарабатывать всё больше, средние — всё меньше, массового роста вилок не предвидится.
Журналист печатных и онлайн-изданий
Журналистика — профессия, которую кризис традиционных медиа поразил структурно. Рекламные бюджеты, перетёкшие в digital-каналы, сократили доходы традиционных изданий, что в свою очередь привело к многолетней стагнации журналистских зарплат. Типичный журналист онлайн-издания в Москве зарабатывает 60 000–120 000 рублей, редактор рубрики — 100 000–180 000 рублей. Это означает, что профессионал с пятилетним опытом часто получает столько же, сколько продавец-консультант в сфере торговли — без каких-либо премий от результата.
В отличие от других профессий с низкими зарплатами, журналистика не испытывает дефицита претендентов: желающих работать в медиа всегда много, что дополнительно сдерживает рост. Единственный сегмент с высокими ставками — деловая и финансовая журналистика в крупных изданиях (РБК, Forbes, «Ведомости»), где главные редакторы и ведущие авторы получают 200 000–400 000 рублей. Дальнейший тренд: дальнейшее сжатие рынка традиционных редакций, рост востребованности журналистов с навыками видеосъёмки, подкастинга и работы с данными — но без существенного общего роста зарплат в профессии.
Воспитатель, педагог дополнительного образования в бюджетных учреждениях
Если воспитатель детского сада — отдельная история, то педагоги дополнительного образования в домах творчества и культурных центрах представляют ещё более уязвимую категорию. Типичный диапазон — 45 000–70 000 рублей в месяц. При этом работа нередко предполагает разрозненный график, оплату по часам и отсутствие полноценного социального пакета. По данным финансовой аналитики T-Investments за 2025 год, сфера «туризм, гостиницы и общественное питание» относится к отраслям с наиболее низкими зарплатами, а культура и дополнительное образование — к схожей категории.
Именно в этом сегменте наиболее болезненно проявляется проблема «скрытой бедности» специалистов с высшим образованием: человек с дипломом хореографа или педагога ИЗО вынужден работать за зарплату ниже медианной по Москве в целом. Дальнейший тренд: без серьёзного пересмотра бюджетного финансирования культурной отрасли изменений не предвидится. Единственный реальный путь к достойному вознаграждению для таких специалистов — частная практика, онлайн-школы или совмещение нескольких источников дохода.
Санитар и младший медицинский персонал государственного сектора
Замыкает список аутсайдеров санитар или младший персонал государственных медицинских учреждений. По данным T-Investments со ссылкой на Росстат, санитар аптеки в России получает около 50 000 рублей, а младший медперсонал — около 65 000 рублей. В Москве столичные надбавки поднимают эти цифры до 55 000–80 000 рублей, но даже с учётом этого — перед нами одна из наиболее низкооплачиваемых профессий среди занятых в формальном секторе столицы.
Парадокс в том, что именно младший медперсонал выполняет функции, от которых напрямую зависят гигиена, безопасность и базовый уход за пациентами. Хроническое недофинансирование этого звена медицины создало устойчивый кадровый дефицит: по данным Минздрава, в московских государственных клиниках вакансии санитаров и сиделок нередко остаются незакрытыми месяцами. Дальнейший тренд: рост МРОТ (минимальный размер оплаты труда с 2026 года составляет около 22 440 рублей по всей стране) создаёт нижнее давление на вилки, но реального прорыва зарплат в этой категории без системной реформы финансирования государственной медицины не произойдёт.
Поляризация как главный зарплатный тренд 2026 года
Совокупная картина лидеров и аутсайдеров московского зарплатного рейтинга описывает одну и ту же закономерность: рынок труда Москвы движется к всё более выраженной биполярной структуре. На одном полюсе — дефицитные специалисты, чья работа напрямую влияет на бизнес-результат, безопасность или несёт в себе редкий физический или интеллектуальный навык. На другом — массовые профессии бюджетной сферы, легко воспроизводимый офисный труд и специальности, атакуемые автоматизацией.
Прогноз SuperJob, опубликованный в декабре 2025 года, прямо указывает на этот вектор: «разрыв уровня доходов на российском рынке труда будет углубляться, рост доходов продолжится избирательно». Исследовательский центр портала констатирует: «ценить будут специалистов, которые создают или защищают конкурентное преимущество компании, владеют редкими или критически важными технологиями и чья работа влияет на финансовый результат или безопасность бизнеса».
Принципиально важно, что прежнее деление «белые воротнички зарабатывают больше синих» в 2026 году окончательно устарело. Сварщик с разрядом в Москве получает больше маркетолога-мидла. Водитель-курьер зарабатывает наравне с редактором отдела в крупном СМИ. Этот сдвиг не случаен и не временен: он отражает фундаментальное изменение баланса между спросом и предложением, которое копилось годами и прорвалось в 2022–2025 годах под давлением демографических, геополитических и технологических факторов.
Для HR-директоров и руководителей, принимающих решения по системам оплаты труда, этот вывод имеет прямое практическое следствие. Сравнивать зарплаты нужно не с «отраслевым средним», а с конкретным конкурентным пулом — и этот пул в 2026 году гораздо разнообразнее, чем принято думать. Разработчик может уйти к сварщикам? Нет. Но за ту же абсолютную сумму ваш кандидат на позицию мидл-маркетолога реально рассматривает предложения от курьерских агрегаторов. Это и есть новая реальность рынка труда Москвы.