Обзор зарплат в продажах 2026: Совокупный доход и структура дохода: по типам продаж (B2C, B2B, B2G), отраслям и регионам

Фиксированный оклад рядового менеджера по продажам в вакансиях по стране в среднем находится в диапазоне 60,5–199 тысяч рублей в месяц — такова вилка между 25-м и 75-м процентилем по данным профильной страницы career.hh.ru. Но совокупный доход с учётом бонусной части — величина принципиально иная и заметно выше фиксированной ставки: агрегированные данные hh.ru и SuperJob, обработанные сервисом Rabota-Help, показывают медианный совокупный доход менеджера по продажам по России на уровне 125 тысяч рублей, с разбросом от 92 тысяч в нижнем квартиле до 175 тысяч в верхнем, а в лучших 10% предложений — от 240 тысяч рублей и выше. В Москве медиана совокупного дохода по этой профессии достигает 160 тысяч рублей, с вилкой от 115 до 209 тысяч.

Продажи остаются крупнейшим по числу вакансий сегментом российского рынка труда: по итогам 2025 года на сферу «Продажи и обслуживание клиентов» пришлось 11% всего спроса на кадры — более 2 млн вакансий, а профессия «менеджер по продажам» заняла второе место в общероссийском рейтинге самых востребованных специальностей с показателем свыше 646 тысяч открытых вакансий за год, уступив только продавцам и кассирам, для которых работодатели разместили свыше 650 тысяч предложений, сообщает hh.ru.

Главная особенность заработков в продажах — двусоставная структура дохода: фиксированный оклад плюс переменная часть, привязанная к результату. Доля переменной части может составлять от 20–30% совокупного дохода в массовых розничных продажах до 50–80% в сложных B2B-сделках с длинным циклом согласования, а в отдельных сегментах — агентские продажи недвижимости, часть страхового и риелторского бизнеса — постоянного оклада может не быть вовсе, и весь доход формируется за счёт комиссии от сделки. Это делает медианные значения по одной и той же должности менее показательными, чем в большинстве других профессий: у двух менеджеров с формально одинаковым названием позиции итоговый доход может различаться в разы в зависимости от системы мотивации, отрасли и результатов конкретного месяца.

По типу клиента наиболее высокооплачиваемым сегментом остаются корпоративные продажи B2B: по данным ANCOR, зарплатные ожидания опытных менеджеров по продажам сложного оборудования в Москве выросли с 150 тысяч рублей полтора-два года назад до 300–400 тысяч рублей в 2026 году, при этом кандидаты сознательно соглашаются на более скромный фиксированный оклад ради безлимитного процента с результата. Розничные продажи (B2C) в среднем оплачиваются скромнее и отличаются меньшей долей переменной части, а продажи в госсекторе (B2G) — самой консервативной структурой дохода с явным преобладанием фиксированной ставки, что объясняется длинным циклом закупочных процедур и регламентированной маржинальностью контрактов по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

По отраслям лидируют продажи в ИТ и SaaS, недвижимости, автомобильном бизнесе и сложном промышленном оборудовании, где совокупный доход опытного специалиста превышает 200–400 тысяч рублей в месяц, тогда как в рознице товаров повседневного спроса и в банковском ритейле медианные показатели держатся в границах 50–120 тысяч рублей. Географически разрыв между Москвой и регионами остаётся двух-трёхкратным: если в столице медианный совокупный доход менеджера по продажам составляет около 160 тысяч рублей, то в городах-миллионниках — 60–100 тысяч, а в малых городах — 40–70 тысяч рублей, хотя удалённые продажи и переход федеральных компаний на единую сетку оплаты труда постепенно сглаживают этот разрыв.

Рынок труда в продажах в 2026 году развивается неоднородно и во многом отражает общий раскол российского рынка труда на «перегретые» и «голодные» сегменты. По данным hh.ru, сфера «Продажи и обслуживание» второй год подряд занимает второе место по объёму кадрового спроса среди всех профессиональных областей — после рабочего персонала, но опережая строительство и недвижимость, а профессия «продавец-кассир» остаётся одной из самых дефицитных в стране: на неё приходится всего 2,3 резюме на вакансию, что заметно ниже сбалансированного уровня в 4–8 резюме. При этом на позиции офисных менеджеров по продажам ситуация обратная — конкуренция соискателей выросла, а работодатели стали разборчивее.

Журналист «Фонтанки» со ссылкой на данные о рынке труда Санкт-Петербурга описывает эффект «два параллельных мира»: с одной стороны, кадровый голод в массовых профессиях сохраняется, с другой — часть офисных продавцов, ориентированных на конкретные товарные направления, месяцами не могут найти работу, поскольку рынок B2C сжимается, а компании экономят на бонусной части вместо того, чтобы сокращать штат напрямую. По данным hh.ru, в Санкт-Петербурге сфера продаж третий год подряд удерживает первое место по доле от общего числа вакансий — 12% по итогам мая 2026 года, при этом медианная предлагаемая зарплата по всем вакансиям города составила 92,5 тысячи рублей.

На фоне общего дефицита кадров руководители продающих подразделений стали одной из самых востребованных позиций в кадровом резерве российского бизнеса. Согласно исследованию Ассоциации менеджеров, проведённому в конце января 2026 года среди топ-менеджеров и функциональных директоров более 130 российских компаний, коммерческого директора назвали наиболее дефицитным функциональным руководителем 62% опрошенных — больше, чем финансового директора (46%) или директора по IT (39%). При этом свыше половины участников опроса (53%) не ожидают, что кадровый голод на управленческие позиции в продажах ослабнет в течение года.

Одновременно рынок вакансий для топ-менеджмента, включая руководителей продающих блоков, заметно просел. По оценке хедхантера и автора Telegram-канала «Уставшие» Алёны Владимирской, рынок вакансий для управленцев высшего звена в 2025–2026 годах сократился в шесть-семь раз по сравнению с 2024 годом, а KPI, привязанные к премиальной части дохода руководителей, перестают быть гарантированными: если раньше топ-менеджеры рассчитывали на бонус по итогам года почти автоматически, то сейчас работодатели сознательно завышают планку показателей, чтобы часть премиального фонда не выплачивать.

Дополнительное давление на структуру занятости в продажах оказывает автоматизация и внедрение ИИ-инструментов. Ведущий аналитик Freedom Global Наталья Мильчакова отмечает, что в первую очередь под сокращения в 2026 году попадают офисные функции, не приносящие прямой выручки, а линейные продающие позиции в рознице и на производстве, напротив, сохраняют защищённость благодаря структурному дефициту рабочих рук. Одновременно рекрутеры фиксируют парадокс: несмотря на формальный избыток резюме, найти сильного менеджера по продажам с опытом закрытия сложных сделок по-прежнему трудно — сложность в том, что кандидаты массово рассылают одинаковые отклики без учёта специфики вакансии, из-за чего действительно квалифицированные продавцы теряются в общем потоке.

Структурная особенность именно продающих профессий в 2026 году — растущее расслоение по типу продукта и клиента. В сегменте товарных розничных продаж (B2C) зарплатные предложения практически не растут в реальном выражении, а в сегменте сложных корпоративных и в особенности ИТ-продаж (B2B) зафиксирован один из самых заметных приростов зарплатных ожиданий на рынке труда в целом — вплоть до удвоения совокупного дохода для опытных специалистов за полтора-два года, указывает ANCOR.

Внутри самой профессии «менеджер по продажам» рынок также делится неравномерно по конкретным товарным направлениям. Среди должностей, спрос на которые в 2026 году заметно просел, аналитики называют менеджеров по организации мероприятий, супервайзеров розничных сетей, менеджеров по внешним коммуникациям, кредитных специалистов и страховых агентов — по этим специализациям количество размещённых вакансий за первые пять месяцев 2026 года держится на уровне 100–200 в месяц по стране, что для массовой профессии продаж считается низким показателем. Одновременно устойчивый спрос сохраняется на продающих специалистов с отраслевой экспертизой — в первую очередь в ИТ, промышленном оборудовании и фармацевтике, где нехватка кандидатов с нужным техническим бэкграундом ощущается сильнее, чем нехватка продавцов как таковых.

Ещё один заметный тренд 2026 года — рост доли удалённых и гибридных продающих позиций, в первую очередь в корпоративных продажах, где переговоры и презентации давно перешли в видеоформат. Это расширяет географию найма: компании из Москвы и Санкт-Петербурга всё активнее нанимают менеджеров по продажам из регионов на московские условия оплаты, если специализация требует дефицитных навыков — работы со сложным продуктом, английского языка, опыта продаж в конкретной вертикали. Одновременно это усиливает конкуренцию для региональных работодателей, которым приходится подтягивать локальные зарплатные предложения, чтобы удержать сильных продавцов от перехода на удалённую работу в федеральную или международную компанию.

На старте карьеры в продажах фиксированная часть дохода преобладает почти всегда: типичный оклад начинающего менеджера по продажам в России составляет 35–55 тысяч рублей, а совокупный доход в первые три-шесть месяцев работы редко превышает 70–80 тысяч рублей, поскольку сотрудник ещё нарабатывает клиентскую базу и понимание продукта. В ИТ-продажах медианная зарплата стажёра ниже среднерыночной по отрасли — около 57,5 тысячи рублей, а начинающего специалиста уровня junior — порядка 114,5 тысячи рублей. Доля бонусной части на этом уровне обычно не превышает 20–30% дохода: работодатели сознательно делают ставку скорее на фиксированную мотивацию, чтобы удержать новичка на этапе обучения.

Для специалистов с опытом от одного до трёх лет медианный совокупный доход по России составляет 94,7–125 тысяч рублей в месяц в зависимости от методологии подсчёта и выборки вакансий, при этом нижний квартиль (P25) находится на уровне 92 тысяч, а верхний (P75) — на уровне 175 тысяч рублей. Соотношение фиксированной и переменной части на этом грейде принципиально зависит от типа продаж: в сегменте B2B с длинным циклом сделки оклад обычно формирует 50–70% общего дохода, тогда как в розничных продажах или B2C с коротким циклом доля оклада может снижаться до 20–30%, а основной заработок формируется за счёт процента и бонусов за выполнение плана.

Доход менеджера по работе с ключевыми клиентами растёт вместе с грейдом: специалист уровня junior может рассчитывать на 60–100 тысяч рублей, middle — на 100–200 тысяч, senior — на 200–400 тысяч рублей. В Москве фиксированный оклад КАМа в отдельных вакансиях достигает 350 тысяч рублей. При «длинных» продажах, характерных для сферы B2B, оклад по Москве в среднем составляет 100–150 тысяч рублей, но может достигать 300–350 тысяч, при этом разница частично компенсируется структурой бонуса: годовой бонус в первом случае может достигать 50% от годового оклада, а во втором измеряется в количестве месячных окладов — например, составлять два-три оклада, — либо выплачивается в виде проектного бонуса по факту закрытия сделки, отмечают консультанты Coleman Services. Старшие специалисты в ИТ-продажах с опытом от шести лет выходят на медианный совокупный доход 270 тысяч рублей, а по отдельным направлениям — заметно выше.

Медианная зарплата руководителя отдела продаж по России в 2026 году составляет около 115 тысяч рублей в месяц, а типичный диапазон фиксированного оклада — 70–160 тысяч рублей; минимальные оклады начинаются от 50 тысяч, а совокупный доход лучших руководителей отделов при выдающихся результатах и крупном масштабе бизнеса может достигать порядка миллиона рублей в месяц. Коммерческий директор компании «Инфософт» Елена Пясковская описывает распространённое на рынке правило балансировки фонда мотивации: совокупный доход менеджеров отдела продаж должен состоять примерно на 40% из оклада и на 60% — из процента от валовой прибыли, что позволяет удерживать фонд оплаты труда в пределах 40% от маржинальной прибыли и одновременно сохранять сильную мотивацию команды на результат.

Медианная зарплата коммерческого директора по России в 2026 году составляет 176–225 тысяч рублей в месяц по разным оценкам агрегаторов вакансий, при этом типичный диапазон предложений — от 150 до 300 тысяч рублей, а в Москве медиана поднимается до 275 тысяч рублей. Отдельные вакансии в крупных региональных дистрибьюторских и отраслевых холдингах предлагают совокупный доход коммерческого директора вплоть до 1,2 млн рублей в месяц. Структура вознаграждения на этом уровне складывается из фиксированного оклада, краткосрочного бонуса за выполнение KPI — как правило, от 30 до 100% годового оклада — и в отдельных случаях долгосрочных программ мотивации: опционов, доли в прибыли направления или LTIP-планов. По данным исследования Ассоциации менеджеров с участием функциональных директоров и топ-менеджеров более 130 российских компаний, включая коммерческих директоров, среднегодовой совокупный доход руководителей высшего звена у большинства опрошенных не превышает 20 млн рублей в год: 37% участников исследования получают не выше 10 млн рублей в год, то есть примерно до 830 тысяч рублей в месяц, 19% — от 11 до 20 млн рублей в год, 4% — от 21 до 30 млн, а оставшаяся часть, преимущественно руководители сырьевых и федеральных холдингов, — от 31 до 45 млн рублей в год.

Чем выше грейд и чем сложнее продукт, тем заметнее меняется не только размер, но и природа переменной части дохода. На начальном уровне бонус почти всегда привязан к простому и понятному показателю — количеству звонков, встреч или закрытых сделок за месяц, и редко превышает 20–30% дохода. На уровне линейного менеджера и КАМа бонус усложняется: появляется привязка к марже, а не только к обороту, к удержанию и развитию конкретных клиентов, к отсутствию просроченной дебиторской задолженности. На уровне руководителя отдела продаж и коммерческого директора переменная часть окончательно перестаёт быть процентом с личных продаж и превращается в бонус за результат всей команды или направления — как правило, от 30 до 100% годового оклада, а в отдельных случаях дополняется долгосрочными программами мотивации. Для сравнения: в крупной технологической компании структура дохода сотрудника уровня senior и выше нередко выглядит как соотношение 60% фиксированного оклада, 20% годового бонуса и 20% долгосрочных стимулов — акций, опционов или фантомных долей, — и эта пропорция всё активнее заимствуется структурами продаж в ИТ-компаниях и enterprise-вендорах для удержания сильных руководителей направлений.

В сегменте розничных продаж и продаж массовому потребителю доля фиксированного оклада в совокупном доходе обычно составляет 20–30%, а основной заработок формируется через сдельную часть — процент от продаж, бонусы за допродажи и премии за выполнение дневного или месячного плана. Медианная зарплата продавцов по итогам 2025 года составила 55,1 тысячи рублей — при этом это одна из самых массовых профессий по числу открытых вакансий в стране. Розничные банковские продажи иллюстрируют логику B2C-мотивации на конкретном примере: оператор контакт-центра Т-Банка получает фиксированный оклад от 37 тысяч рублей, а при стопроцентном выполнении плана по кросс-продажам дополнительно получает бонус на уровне 20% от оклада, при перевыполнении — до 40%; торговые представители банка работают по сдельной схеме — оплата за каждую выполненную доставку продукта плюс бонус за каждую допродажу, из-за чего разброс дохода в рамках одной позиции достигает 53–140 тысяч рублей в месяц. По наблюдению аналитиков рынка труда, в 2026 году сегмент B2C-продаж по товарным направлениям особенно ощутимо сжимается: компании реже сокращают продающий персонал напрямую, но заметно урезают премиальный фонд, из-за чего реальный совокупный доход розничных продавцов растёт медленнее инфляции.

Отдельный и быстрорастущий сегмент B2C-продаж — работа с маркетплейсами и электронной коммерцией: менеджеры по работе с маркетплейсами и аккаунт-менеджеры на площадках вроде крупных российских агрегаторов получают фиксированный оклад в диапазоне 90–150 тысяч рублей и бонус, привязанный к динамике продаж конкретных карточек товаров и рекламному бюджету. Этот сегмент отличается от классической розницы тем, что переговоры с конечным покупателем практически отсутствуют — основная работа продавца смещается в сторону аналитики спроса, управления ценообразованием и логистикой, что постепенно размывает границу между продажами и категорийным менеджментом внутри самого B2C-направления.

В сегменте B2B с длинным циклом сделки — от нескольких недель до 12 месяцев — фиксированная часть дохода обычно составляет 50–70% общего заработка, а оставшиеся 30–50% формируются за счёт бонусов и процента с закрытых контрактов. Именно в этом сегменте зафиксирован самый резкий рост зарплатных ожиданий на рынке: по данным старшего консультанта ANCOR Recruitment Татьяны Щелкалиной, зарплатные ожидания высококвалифицированных менеджеров по продажам B2B-оборудования в Москве выросли с 150 тысяч рублей полтора-два года назад до 300–400 тысяч рублей в 2026 году, при этом кандидаты сознательно соглашаются на меньшую фиксированную часть ради безлимитного процента «без потолка» — это условие они ценят выше, чем ограниченный размером бонус. Карьерная лестница в корпоративных продажах предполагает выраженный рост дохода: в Москве junior B2B-специалист получает 80–130 тысяч рублей, senior с процентом от сделок — 250–500 тысяч и выше, а Head of Sales или Sales Director управляет командой из 5–30 человек и получает фиксированную часть 400–700 тысяч рублей плюс бонус от выполнения плана направления; в крупных ИТ-компаниях и у enterprise-вендоров совокупный доход руководителя продаж превышает 1 млн рублей в месяц. Ключевой риск заработка в B2B-продажах — неравномерность: в один квартал крупная сделка обеспечивает доход в 600 тысяч рублей, а в следующий, без единого закрытого контракта, доход падает до уровня одного оклада, из-за чего опытные менеджеры выстраивают воронку продаж на 12–18 месяцев вперёд, чтобы сгладить колебания.

Продажи в госсектор — тендерные и контрактные продажи по 44-ФЗ и 223-ФЗ — исторически отличаются наиболее консервативной структурой дохода среди всех типов продаж. Вакансии на позиции менеджеров по продажам B2B/B2G, которые всё чаще объединяются работодателями в единую роль — например, у ИТ-интеграторов и разработчиков корпоративного софта, — предполагают полный цикл сложных сделок enterprise-класса с переговорами на уровне первых лиц заказчика и прохождением тендерных этапов закупки; фиксированная часть в таких вакансиях начинается от 120 тысяч рублей, а полный цикл сделки — от согласований и коммерческих предложений до тендерных процедур и закрытия контракта — занимает существенно больше времени, чем в коммерческом B2B. Специалисты по тендерам как отдельная позиция получают в среднем от 30 до 150 тысяч рублей в зависимости от региона и типа работодателя: специалист внутри компании-поставщика обычно имеет гарантированный оклад плюс процент от сделок, тогда как в аутсорсинговом тендерном агентстве финансового потолка чаще нет, а доход формируется преимущественно за счёт процента от найденных и выигранных закупок. Регламентированная 44-ФЗ и 223-ФЗ маржинальность государственных контрактов и длинный бюджетный цикл структурно ограничивают пространство для агрессивных бонусных схем — по этой причине доля фиксированного оклада в доходе менеджеров B2G-направления, по наблюдениям рекрутеров, как правило, выше, чем у их коллег в чисто коммерческом B2B, а переменная часть чаще привязана не к марже сделки, а к факту победы в конкурсной процедуре и своевременному исполнению контракта.

Продажи в ИТ и разработке программного обеспечения — один из самых высокооплачиваемых отраслевых сегментов: средний доход менеджера по продажам в этой сфере составляет от 150 до 400 тысяч рублей, особенно в сегменте корпоративных продаж, а для senior-специалистов с опытом enterprise sales верхняя граница поднимается до 500 тысяч рублей и выше. Особенность отрасли — высокая переменная часть дохода даже на позициях с солидным фиксированным окладом, а также растущий спрос на гибридные роли B2B/B2G у вендоров, работающих одновременно с коммерческими заказчиками и государственным сектором.

Доход медицинского представителя складывается из постоянного оклада и бонусов за выполнение плана продаж на закреплённой территории. В Москве такие специалисты с опытом более трёх лет зарабатывают 120–220 тысяч рублей, в регионах — 65–95 тысяч рублей, а среднероссийский показатель по данным сервиса Dream Job составляет около 85 тысяч рублей на руки. Верхняя граница дохода опытного медпредставителя в крупной международной фармкомпании достигает 250 тысяч рублей. Дефицит медицинских кадров, включая продающий персонал фармотрасли, официально отнесён Государственной думой к числу приоритетных направлений наравне со сварщиками и инженерами, что поддерживает опережающий рост зарплатных предложений в сегменте.

Агентские продажи недвижимости — сегмент с наиболее выраженной комиссионной моделью оплаты: агентство удерживает часть комиссии от сделки (обычно 1–5% от стоимости объекта), а сам агент получает 40–60% от заработанной агентством суммы. Медианная зарплата агентов по недвижимости в вакансиях составляет 203–207,5 тысячи рублей с приростом в 27,5 тысячи рублей за первый квартал 2026 года, а в Москве средний показатель по данным ГородРабот.ру достигает 291 тысячи рублей, при этом отдельные вакансии в премиальном и зарубежном сегментах предлагают совокупный доход от 300 до 900 тысяч рублей. Вице-президент Российской гильдии риэлторов Олег Самойлов отмечает, что фиксированная зарплата в этой профессии расхолаживает сотрудников и снижает риелторскую активность, поэтому большинство агентств принципиально работают по комиссионной модели без оклада.

Продажи автомобилей и сопутствующих кредитно-страховых продуктов входят в число самых денежных отраслевых сегментов B2C-продаж наравне с недвижимостью и сложным оборудованием — эксперты рынка труда указывают, что дорогой и сложный продукт традиционно обеспечивает продавцу более высокий чек и комиссию. Помимо собственно продажи автомобиля, менеджеры автосалонов зарабатывают на продаже дополнительных продуктов — кредитов, каско, расширенной гарантии, — что формирует отдельную позицию менеджера кредитно-страхового отдела с фиксированным окладом и процентом от объёма проданных финансовых продуктов.

Торговые представители, работающие с розничными точками по маршрутной системе (van selling), получают медианную зарплату по вакансиям hh.ru на март 2026 года на уровне 150 тысяч рублей в Москве и около 112,25 тысячи рублей в среднем по регионам. Начинающий торговый представитель может рассчитывать на 70 тысяч рублей, специалист с опытом — на 90–130 тысяч, а на старшем уровне доход превышает 150 тысяч рублей. Зарплата в FMCG традиционно складывается из фиксированного оклада и бонусов за выполнение плана по объёмам продаж и дистрибуции — доле обязательного ассортимента в точках продаж, возврату дебиторской задолженности, запуску новых линеек.

Розничные продажи банковских продуктов — один из самых скромно оплачиваемых сегментов сферы: медианная зарплата менеджера по продажам банковских продуктов по России составляет около 50 тысяч рублей, при этом в Москве показатель поднимается до 120 тысяч, а в отдельных регионах опускается до 30 тысяч рублей. Типичная структура компенсации в крупных розничных банках предполагает невысокий фиксированный оклад — от 25 до 30 тысяч рублей — и ежемесячные бонусы, способные увеличить совокупный доход в полтора раза. Кредитные брокеры, работающие на стыке банковских и посреднических продаж, зарабатывают заметно больше — средний доход менеджера по продаже кредитных продуктов составляет 150–280 тысяч рублей за счёт высокой комиссии посреднических договоров.

Телекоммуникационная отрасль — редкий пример B2B-сегмента, где действует не правило «сложный продукт — высокая комиссия», а обратная логика. По данным hh.ru, телеком удерживает самую низкую медианную зарплату среди всех отраслей — 63,6 тысячи рублей, притом что значительная часть вакансий в отрасли — это именно продающие позиции: консультанты салонов связи, менеджеры по продажам корпоративных тарифов, специалисты контакт-центров с функцией допродаж. Причина в высокой стандартизации продукта и жёсткой конкуренции между операторами, которая ограничивает маржинальность сделок и, соответственно, размер комиссии продавца, — в отличие от промышленного оборудования или корпоративного ПО, где каждая сделка индивидуальна и допускает более высокую наценку.

В продажах промышленного, медицинского и телекоммуникационного оборудования средний доход менеджера составляет от 100 до 350 тысяч рублей — сфера B2B с дорогими и технически сложными контрактами традиционно обеспечивает максимальные комиссионные. Продажи финансовых услуг, включая банковский корпоративный сегмент и инвестиционные продукты, оплачиваются в диапазоне 100–300 тысяч рублей, а продажи консалтинговых услуг с акцентом на привлечение крупных контрактов — 150–400 тысяч рублей. Общий принцип для всех перечисленных отраслей одинаков: чем дороже и сложнее продукт и чем длиннее цикл переговоров, тем выше итоговая комиссия и тем более квалифицированные технические и переговорные навыки требуются от продавца.

Москва устойчиво лидирует по уровню оплаты труда в продажах: медианный совокупный доход менеджера по продажам в столице составляет 160 тысяч рублей с вилкой от 115 до 209 тысяч, что примерно на 30% выше среднероссийского показателя. В отдельных высокооплачиваемых сегментах разрыв ещё заметнее — например, средняя зарплата агента по продажам в Москве по данным ГородРабот.ру достигает 291 тысячи рублей. Компании в столице работают с более крупными клиентами и бюджетами, что напрямую отражается на размере комиссии и, соответственно, на итоговом доходе продавца.

Санкт-Петербург занимает второе место, но разброс оценок по городу заметно шире, чем по Москве: часть источников указывает на медиану порядка 150 тысяч рублей для опытных менеджеров по продажам, тогда как агрегаторы вакансий с большей долей массовых позиций дают показатель 70–75 тысяч рублей. По данным hh.ru, в мае 2026 года продажи оставались крупнейшей по доле вакансий профессиональной сферой Петербурга — 12% от общего объёма, при медианной предлагаемой зарплате по всем вакансиям города 92,5 тысячи рублей.

Города-миллионники — Екатеринбург, Новосибирск, Казань, Краснодар, Ростов-на-Дону, Нижний Новгород — занимают промежуточное положение: оклады здесь в среднем на 20–30% ниже московских, а по отдельным профессиям разброс между городами велик даже внутри одной категории. По данным SuperJob, средний фиксированный оклад менеджера по продажам в большинстве городов-миллионников укладывается в коридор 60–75 тысяч рублей: в Екатеринбурге — около 73,7 тысячи, в Краснодаре — 70,4 тысячи, в Новосибирске и Ростове-на-Дону — по 68,2 тысячи, в Нижнем Новгороде — 62,7 тысячи рублей; совокупный доход с учётом бонусной части в этих городах обычно на 30–60% выше указанного оклада. Медианная зарплата торгового представителя в регионах на март 2026 года составляет около 112,25 тысячи рублей — заметно ближе к московскому уровню, чем классический показатель для менеджера по продажам, что объясняется отраслевой спецификой FMCG-дистрибуции, где раздутая переменная часть в регионах компенсирует более скромный оклад. При этом отраслевая специфика конкретного города способна перевешивать общий региональный уровень: например, медианная зарплата регионального менеджера по продажам во Владивостоке достигает 160 тысяч рублей — выше, чем в Москве, — что объясняется удалённостью региона и надбавками за работу с федеральными сетями на Дальнем Востоке, тогда как в Новосибирске аналогичная позиция оплачивается на уровне 75 тысяч рублей.

Похожая логика прослеживается и в других профессиях сферы продаж. Зарплата медицинского представителя выше в Казани — 95 тысяч рублей — чем в Екатеринбурге, где показатель опускается до 65 тысяч, при этом в среднем и небольшом по размеру городе, например в Иванове, медиана падает до 20 тысяч рублей, отражая присутствие или отсутствие в регионе офисов крупных фармацевтических компаний. Зарплата коммерческого директора демонстрирует ту же неоднородность: в Саратове медианный показатель по вакансиям достигает 260 тысяч рублей — на уровне, сопоставимом с Москвой, — тогда как в Кирове опускается до 60 тысяч рублей. Это подтверждает общий тезис: региональная иерархия зарплат в продажах определяется не столько формальным статусом города-миллионника, сколько присутствием в конкретном регионе конкретных крупных работодателей и отраслевой структурой местной экономики.

Дальневосточные и северные регионы традиционно выделяются повышенным уровнем зарплатных предложений в целом по рынку труда за счёт районных коэффициентов и структурного дефицита кадров — Приморский край, по данным hh.ru, зафиксировал в начале 2026 года медианную предлагаемую зарплату по всем вакансиям на уровне 86,3 тысячи рублей, при этом лидерами по уровню оплаты в регионе, как и в целом по стране, остаются представители высшего и среднего менеджмента с медианой 150 тысяч рублей, а сфера розничной торговли, напротив, отстаёт от регионального медианного уровня — 64,6 тысячи рублей.

Удалённый формат работы заметно сглаживает региональные различия в продажах, особенно в отраслях, где переговоры и заключение сделок не требуют физического присутствия. Специалист по продажам из Самары или Омска может работать на московскую компанию и получать доход, сопоставимый со столичным уровнем — в первую очередь это касается продаж в ИТ, телекоме и финансовых сервисах, где вся воронка сделки от первого контакта до подписания договора может проходить дистанционно. Этот тренд постепенно снижает премию за физическое присутствие в Москве и Санкт-Петербурге для наиболее квалифицированных и технически подкованных продавцов, хотя полностью разрыв между столицами и регионами пока не устраняет.

Настоящий обзор составлен на основе агрегирования и перекрёстной проверки данных нескольких независимых источников по состоянию на первое полугодие 2026 года. Основной массив данных по медианным и предлагаемым зарплатам в разрезе профессий и отраслей получен из открытой аналитики hh.ru — hh Статистики, Банка данных заработных плат и профильных страниц career.hh.ru, которые строятся на анализе десятков миллионов вакансий и резюме, размещённых на платформе, а также из ежемесячных сводных обзоров рынка труда hh Индекс за январь–март 2026 года.

Данные по совокупному доходу и распределению по квартилям (P25, P50/медиана, P75, P90) для профессии «менеджер по продажам» по России и по городам получены из сервиса Rabota-Help, который агрегирует и обрабатывает вакансии hh.ru и SuperJob. Отраслевые и должностные срезы — по коммерческим директорам, руководителям отделов продаж, медицинским представителям, торговым представителям, агентам по недвижимости, региональным менеджерам, специалистам по работе с ключевыми клиентами — уточнены по данным сервисов ГородРабот.ру и Dream Job, использующих информацию из открытых вакансий и добровольно предоставленные данные пользователей о собственном доходе, а также по обзорам зарплат кадрового агентства «КАУС».

Данные о зарплатных ожиданиях кандидатов в сегменте B2B, включая динамику за 2024–2026 годы, приведены со ссылкой на комментарии консультантов рекрутингового агентства ANCOR. Оценки структуры дохода топ-менеджмента, включая коммерческих директоров, основаны на исследовании Ассоциации менеджеров, проведённом в январе 2026 года среди функциональных директоров и топ-менеджеров более 130 российских компаний. Экспертные комментарии о состоянии рынка труда в продажах и тенденциях 2026 года приведены со ссылкой на публикации РБК, Forbes, ТАСС, «Фонтанки» и других деловых изданий, а также на комментарии аналитиков hh.ru, ANCOR, Freedom Global и независимых карьерных консультантов.

При интерпретации цифр необходимо учитывать принципиальное различие между фиксированным окладом и совокупным доходом, характерное именно для продающих профессий. В отличие от большинства других сфер, где зарплата в вакансии близка к итоговому заработку сотрудника, в продажах указанный в объявлении оклад нередко составляет лишь часть — иногда меньшую часть — реального дохода, который формируется за счёт процента, бонусов и комиссии по итогам выполнения плана. Поэтому там, где это было возможно, в обзоре приводится не только оклад, но и оценка совокупного дохода, а также ориентировочное соотношение фиксированной и переменной частей по данным отраслевых экспертов и практикующих руководителей коммерческих служб.

Все денежные показатели приведены в рублях до вычета НДФЛ, если не указано иное. Данные по отдельным профессиям и регионам могут существенно отличаться от общероссийских медиан в конкретном городе или компании — географический и отраслевой разброс совокупного дохода на идентичных по названию позициях в продажах может достигать четырёх-пяти раз, что заметно превышает типичный разброс зарплат в большинстве других профессиональных сфер и объясняется принципиально более значимой ролью переменной части дохода.

Отдельная методологическая оговорка касается открытых агрегаторов вакансий, не входящих в группу компаний HeadHunter, — ГородРабот.ру, Dream Job, Rabota-Help и аналогичных сервисов. Их данные основаны на комбинации размещённых вакансий и добровольно предоставленных пользователями сведений о собственном доходе, из-за чего показатели по одной и той же должности у разных сервисов иногда расходятся в полтора-два раза — это стало особенно заметно при сопоставлении данных по базовой профессии «менеджер по продажам», где разброс оценок среднероссийской зарплаты составил от 75 до 125 тысяч рублей в зависимости от источника и методологии подсчёта среднего или медианного значения. В таких случаях в обзоре приводится диапазон оценок с указанием на используемую методологию, а не единственная точечная цифра, чтобы не создавать ложного впечатления точности там, где расхождение источников велико.