HR-рейтинги
О нас
Материалы
Лидеры России (рейтинги)
Контакты
Здесь то, что ищете

Зарплата директора по персоналу в Москве: исследование за I полугодие 2026 года

Комплексное исследование рынка труда

Автор: Самойленко Геннадий, октябрь 2026

Зарплата директора по персоналу в Москве: исследование за I полугодие 2026 года

Фиксированная и переменная часть, совокупный доход HRD уровня CEO-1 в компаниях среднего бизнеса (150–300 сотрудников) сферы недвижимости, страхования и юридических услуг

Автор: Геннадий Самойленко, основатель HR-ratings.com. Октябрь 2026 г. Данные источников проверены 20–21 октября 2026 г.

Ключевые выводы

•Рыночный уровень фиксированной ежемесячной зарплаты директора по персоналу уровня CEO-1 в московской компании среднего бизнеса сферы недвижимости, страхования и юридических услуг в I полугодии 2026 года составлял от 230 000 до 350 000 рублей до вычета НДФЛ (примерно 200 000–300 000 рублей «на руки»).
•Центральное значение диапазона — около 290 000 рублей до вычета НДФЛ, или около 250 000 рублей «на руки».
•Целевой годовой бонус для такой позиции оценивается в 20–30% годового оклада (центральное значение 25%). С учётом массового сокращения годовых премий в 2026 году и ожидаемого снижения бонусов в девелопменте реалистичная выплата за 2026 год — около 50–70% от целевой.
•Совокупный годовой доход до вычета НДФЛ — от 2,8 до 5,5 млн рублей; центральная оценка с учётом реалистичной выплаты бонуса — около 3,9–4,1 млн рублей (326 000–341 000 рублей в месяц), при выплате бонуса в полном объёме — около 4,35 млн рублей.
•Фиксированная часть составляет около 77–83% совокупного дохода HRD при выплате бонуса по цели — выше медианы по всем руководителям девелопмента (около 65%, по данным The Edgers), поскольку HR является поддерживающей функцией и не отвечает напрямую за выручку.
•Медианы зарплат в вакансиях директора по персоналу в Москве — 250 000 рублей по ГородРабот.ру (январь 2026 года) и 262 411 рублей по hh.ru — примерно в 1,3 раза выше средней начисленной зарплаты по Москве за январь–июнь 2026 года (196 860,5 рубля по данным Мосстата).
•Размер компании — один из главных факторов оплаты HRD: по данным get experts, разница в оплате одной и той же должности между малой и крупной компанией достигает 2,5 раза, а максимальные средние значения (около 700 000 рублей) встречаются только в компаниях численностью свыше 500 человек в Москве.
•Профильная отрасль не даёт надбавки: средняя зарплата в разделе ОКВЭД «Операции с недвижимым имуществом» в Москве составляет около 69% от среднегородской, хотя разделы, включающие страхование (финансовая и страховая деятельность) и юридические услуги (профессиональная, научная и техническая деятельность), оплачиваются выше среднего.
•Переговорная позиция работодателей при найме HR-руководителей в 2026 году усилилась: по данным ежемесячных обзоров hh.ru за февраль–апрель 2026 года, спрос на специалистов по управлению персоналом за год снизился заметнее, чем в любой другой профессиональной области.

1. Исследуемый профиль позиции

Исследование оценивает рыночный уровень оплаты для директора по персоналу со следующими характеристиками.
•Уровень: CEO-1, прямое подчинение первому лицу компании; команда — 10 человек.
•Размер компании: около 150 сотрудников (размерная категория 150–300 человек), годовая выручка от 800 млн до 1 млрд рублей.
•Зона ответственности: подбор персонала, обучение и развитие, корпоративная культура и мероприятия, бренд работодателя, обучение руководителей и развитие кадрового резерва.
•География: место работы — Москва; офисы компании расположены в Москве, Московской области и Уфе.
•Отрасль: операции с недвижимостью, продажа страховых услуг, юридические консультации; для сопоставления использована профессиональная подкатегория «Строительство, недвижимость».
Выводы относятся к рыночному уровню оплаты для такого профиля и не описывают зарплату в какой-либо конкретной компании.

2. Общий уровень оплаты труда в Москве в I полугодии 2026 года

По данным Мосстата, опубликованным Аналитическим центром при Правительстве Москвы, среднемесячная начисленная заработная плата в целом по Москве за январь–июнь 2026 года составила 196 860,5 рубля. Та же величина приведена в публикации RB.RU, где со ссылкой на Мосстат указано, что максимум полугодия пришёлся на март (219 617,5 рубля), а в июне показатель составил 193 366,7 рубля; средняя зарплата в Московской области за тот же период составила 129 516 рублей.
Мартовское значение 219 617,5 рубля подтверждается первичной таблицей Мосстата за март 2026 года, где также приведена средняя за январь–март 2026 года — 201 926,2 рубля. Согласно сообщению «Эксперта» со ссылкой на Росстат, в марте 2026 года средняя зарплата в Москве выросла на 30,64 тыс. рублей к марту 2025 года (с 189 до 219,6 тыс. рублей). В январе 2026 года, по данным Росстата, приведённым Налог-Налог.ру, средняя зарплата в Москве составляла 187,6 тыс. рублей.
Мэр Москвы С. Собянин в интервью РБК (в изложении Финансов Mail) оценил рост фонда оплаты труда в Москве за последний год в 14%, а нехватку работников в городе — примерно в 400 тыс. человек против около 500 тыс. годом ранее.
Средняя начисленная зарплата по методологии Росстата рассчитывается по всем работникам организаций, включая руководителей, до вычета НДФЛ. Поэтому она характеризует общий уровень оплаты в регионе и не является ориентиром для конкретной управленческой должности; она приводится как фон для сопоставления.

3. Отраслевой контекст

Компания совмещает три вида деятельности, относящиеся к разным разделам ОКВЭД2. По данным Мосстата за январь–июнь 2026 года (Аналитический центр при Правительстве Москвы), средняя начисленная зарплата в Москве по этим разделам составила:
•раздел L «Деятельность по операциям с недвижимым имуществом» — 136 793,8 рубля, то есть около 69% от средней по Москве;
•раздел K «Деятельность финансовая и страховая» — 366 695,9 рубля (около 186% от средней по Москве); раздел объединяет банки, страхование и иные финансовые услуги, поэтому для страхового посредничества эта величина является верхней оценкой;
•раздел M «Деятельность профессиональная, научная и техническая», к которому относятся юридические услуги, — 241 145,3 рубля (около 122% от средней по Москве);
•раздел F «Строительство» — 152 845,9 рубля (около 78% от средней по Москве).
Поскольку для сопоставления выбрана подкатегория «Строительство, недвижимость», а разделы L и F оплачиваются в Москве ниже среднегородского уровня, отраслевая надбавка к оценке не применяется. Влияние страхового и юридического направлений учтено как фактор, допускающий положение в верхней половине диапазона, но не как основание для его сдвига (см. раздел 6).

4. Состояние рынка труда для HR-руководителей в I полугодии 2026 года

Ежемесячные обзоры hh.ru за февраль, март и апрель 2026 года фиксируют, что из всех профессиональных областей заметнее всего за год снизился спрос на специалистов в сфере управления персоналом. По данным hh.ru, приведённым Sostav.ru, в январе 2026 года число вакансий в этой сфере сократилось на 27% к январю 2025 года. По данным hh.ru за май 2026 года, приведённым в авторской публикации на платформе РБК Компании, число активных вакансий в области «Управление персоналом, тренинги» снизилось на 34% год к году, а hh.индекс в этой области составил 20,6 резюме на одну вакансию. Такое же снижение (34%) приводит обзор данных hh.ru в Рамблер/Карьера от 9 июля 2026 года; там же указано сокращение числа вакансий в сфере «Страхование» за год на 28%. Эти показатели рассчитаны по России в целом; отдельной публичной разбивки по Москве в обзорах не приводится.
Это означает, что в I полугодии 2026 года работодатели находились в более сильной переговорной позиции при найме HR-руководителей, чем годом ранее. Одновременно, по исследованию Regroup Re Salary Survey 2026 (около 140 российских компаний) в изложении «Российской газеты», вознаграждение топ-менеджеров росло на 9,9%, руководителей среднего звена — на 10,2%, квалифицированных специалистов — на 7,4%. По опросу HR-директоров 53 крупных компаний, проведённому Ward Howell («Коммерсантъ»), в 2026 году повышения стали адресными и сосредоточены на ключевых работниках вместо массовой индексации.

5. Рыночные данные по должности «директор по персоналу» в Москве

5.1. Данные hh.ru

Сервис hh.ru «Карьера» по профессии «Директор по персоналу (HRD)» для региона Москва показывает медианную зарплату в вакансиях 262 411 рублей в месяц (изменение год к году — 1 727 рублей), показатель количества вакансий 368 (изменение год к году — 69) и наиболее частый интервал зарплат в вакансиях 170 000–200 000 рублей. Сервис указывает, что показатели построены по зарплатам, которые работодатели указывают в вакансиях на hh.ru. Страница отображает текущие данные на дату обращения (21.10.2026) и не позволяет выбрать в открытом доступе период «I полугодие 2026 года»; поэтому значение используется как ориентир текущего уровня, близкого к исследуемому периоду.

5.2. Данные ГородРабот.ру

По данным ГородРабот.ру, в январе 2026 года медианная зарплата директора по персоналу в вакансиях Москвы составляла 250 000 рублей, средняя — 262 393 рубля, модальная (наиболее часто встречающаяся) — 250 000 рублей. Для сравнения, по России в целом в июне 2026 года сервис фиксирует медиану 150 000 рублей и среднюю 167 057 рублей (ГородРабот.ру, Россия), а по должности «руководитель отдела персонала» в Московской области средняя за январь–июнь 2026 года составила 139 794 рубля при медиане в июне 150 000 рублей (ГородРабот.ру, Московская область). Сервис указывает, что его статистика описывает предложения работодателей, а не фактически выплаченные суммы.

5.3. Данные Dream Job

По данным Dream Job, основанным на отзывах работников о зарплатах, средняя зарплата директора по персоналу в Москве составляет 288 000 рублей «на руки» (13 отзывов), по России — 155 000 рублей «на руки» (34 отзыва) при наиболее частом диапазоне 110 000–200 000 рублей. В пересчёте с учётом НДФЛ 288 000 рублей «на руки» соответствуют примерно 334 000 рублей до вычета налога. Выборка по Москве мала, поэтому данные используются только как подтверждающие.

5.4. Конкретные вакансии, опубликованные в Москве в I полугодии 2026 года

В выборку вошли опубликованные на hh.ru вакансии директора по персоналу в Москве с датами публикации в исследуемом периоде и указанной зарплатой:
•ГРИДЕМ (косметический бренд), опубликована 23.04.2026: от 200 000 рублей в месяц «на руки», требуемый опыт 1–3 года, предусмотрена бонусная система;
•ООО «Кей Групп» (IT-компания), опубликована 26.06.2026: от 300 000 рублей в месяц «на руки», гибридный формат;
•ООО «Исток», опубликована 13.04.2026: от 150 000 рублей «на руки»; по описанию обязанностей позиция фактически является позицией массового подбора, а не директора по персоналу уровня CEO-1, поэтому она рассматривается как нижняя граница рынка, не характерная для исследуемой должности.
Близкая по времени вакансия «Форум Мебели» (опубликована 15.07.2026, сразу после окончания периода) предлагала 130 000–150 000 рублей «на руки». Вакансий директора по персоналу в компаниях сферы недвижимости, страхования или юридических услуг с указанной зарплатой и датой публикации в I полугодии 2026 года в открытых источниках обнаружить не удалось.

5.5. Исследование get experts

Консалтинговая компания get experts в отчёте о заработных платах HR-специалистов по 8 федеральным округам и 25 индустриям (основные выводы изложены в публикации «Поток», ноябрь 2025 года; перечень исследований компании — на сайте get experts) приводит для директора по персоналу следующие уровни заработной платы до вычета налогов, без учёта бонусов: минимальная — 200 тыс. рублей, характерная для компаний численностью до 100 человек; средняя — от 250 до 700 тыс. рублей, где нижняя граница характерна для малых и средних компаний в ряде регионов, а верхняя — только для крупных компаний численностью более 500 человек в Москве; максимальная — 1,2 млн рублей в крупных компаниях Москвы. Отчёт также указывает, что разница в оплате одной и той же должности между малой, средней и крупной компанией может достигать 2,5 раза.
Данные get experts относятся к концу 2025 года и служат ориентиром для начала исследуемого периода. Компания исследуемого профиля (150 человек) находится ближе к нижней границе этой шкалы: она крупнее компаний до 100 человек, для которых указан минимум 200 тыс. рублей, но существенно меньше компаний свыше 500 человек, к которым в отчёте отнесены средние значения около 700 тыс. рублей. Нижняя граница средних значений (250 тыс. рублей) указана для малых и средних компаний регионов; для Москвы она является консервативным ориентиром.

5.6. Контекст по топ-менеджменту

По исследованию Ассоциации менеджеров (январь 2026 года, в изложении ТАСС, приведённом Финансами Mail), 44% опрошенных топ-менеджеров имеют годовой доход от 5 до 10 млн рублей, 18% — от 11 до 20 млн рублей. Эти данные относятся к топ-менеджерам в целом, включая бонусы, и не являются данными по должности директора по персоналу; они использованы только как верхний контекст и в расчёт диапазона не включены.

6. Фиксированная часть: факторы и расчёт диапазона

6.1. Факторы, влияющие на оценку

•Размер компании. Согласно критериям Федерального закона № 209-ФЗ и Постановления Правительства РФ № 265 (методологический комментарий Росстата), средним предприятием считается организация с численностью от 101 до 250 человек и доходом до 2 млрд рублей. Компания с численностью 150 человек и выручкой 0,8–1 млрд рублей по этим критериям относится к среднему бизнесу. По данным get experts (раздел 5.5), размер компании является одним из главных факторов оплаты HR-позиций; компания среднего бизнеса находится ближе к нижней части диапазона средних значений.
•Уровень CEO-1 и масштаб управления. Прямое подчинение первому лицу и команда из 10 человек соответствуют полноценной позиции директора по персоналу, а не руководителя отдела. Это отличает должность от позиции «руководитель отдела персонала», для которой медиана по Московской области составляет около 150 000 рублей (раздел 5.2), и обосновывает положение выше общемосковской медианы вакансий.
•Функционал. Зона ответственности охватывает подбор, обучение и развитие, корпоративную культуру, бренд работодателя и развитие кадрового резерва. В профиль не входят системы вознаграждения (C&B), кадровое администрирование и трудовые споры. Функционал сосредоточен на развивающих направлениях; это не даёт оснований для верхней части диапазона get experts, которая относится к крупным компаниям.
•Отрасль. Как показано в разделе 3, основное направление (недвижимость) в Москве оплачивается ниже среднего, страховое и юридическое — выше. Чистая отраслевая надбавка не применяется.
•География. Место работы — Москва; наличие офисов в Московской области и Уфе означает необходимость управлять HR-процессами в нескольких регионах. Это фактор в пользу середины диапазона, но публичных данных для количественной оценки надбавки за многорегиональность не обнаружено.

6.2. Пересчёт «на руки» и «до вычета НДФЛ»

Вакансии на hh.ru указывают зарплату либо «на руки», либо «до вычета налогов», а агрегаторы не всегда различают эти значения. Для сопоставления все суммы пересчитаны по прогрессивной шкале НДФЛ, действующей в 2026 году согласно ст. 224 НК РФ (Налог-Налог.ру): 13% с годового дохода до 2,4 млн рублей и 15% с части от 2,4 до 5 млн рублей. При равномерной ежемесячной выплате в течение года:
•230 000 рублей до вычета НДФЛ соответствуют около 199 500 рублей «на руки» (годовой НДФЛ 366 000 рублей);
•250 000 рублей до вычета — около 216 500 рублей «на руки»;
•290 000 рублей до вычета — около 250 500 рублей «на руки»;
•350 000 рублей до вычета — около 301 500 рублей «на руки» (годовой НДФЛ 582 000 рублей).
Обратный пересчёт: 200 000 рублей «на руки» соответствуют примерно 230 600 рублей до вычета; 250 000 рублей «на руки» — примерно 289 400 рублей; 262 411 рублей (медиана hh.ru, если она указана «на руки») — примерно 304 000 рублей; 300 000 рублей «на руки» — примерно 348 200 рублей.

6.3. Определение диапазона

1) Нижняя граница — 230 000 рублей до вычета НДФЛ (около 200 000 рублей «на руки»). Она соответствует предложению в вакансии ГРИДЕМ от апреля 2026 года (от 200 000 рублей «на руки» при требуемом опыте 1–3 года) и чуть превышает минимум get experts для компаний до 100 человек (200 тыс. рублей до вычета), что согласуется с большим размером компании исследуемого профиля.
2) Центральное значение — около 290 000 рублей до вычета НДФЛ (около 250 000 рублей «на руки»). Оно опирается на медианы вакансий по Москве: 250 000 рублей по ГородРабот.ру за январь 2026 года и 262 411 рублей по hh.ru. В зависимости от того, указаны ли суммы в вакансиях «на руки» или до вычета налога, эти медианы соответствуют 250 000–304 000 рублей до вычета НДФЛ; 290 000 рублей находится внутри этого интервала. Значение также лежит в нижней части средних значений get experts (от 250 тыс. рублей, указанных для малых и средних компаний в регионах), что соответствует размеру компании.
3) Верхняя граница — 350 000 рублей до вычета НДФЛ (около 300 000 рублей «на руки»). Она соответствует вакансии «Кей Групп» от июня 2026 года (от 300 000 рублей «на руки») и среднему значению Dream Job по Москве (288 000 рублей «на руки», около 334 000 рублей до вычета). Более высокие значения, по данным get experts, тяготеют к крупным компаниям: максимальные средние уровни (около 700 тыс. рублей) указаны только для компаний свыше 500 человек в Москве, к которым исследуемый профиль не относится.
Приведённые сопоставительные вакансии относятся к другим отраслям (косметика, IT), поскольку отраслевых вакансий с указанной зарплатой за исследуемый период не обнаружено. Отраслевой фактор учтён через данные Мосстата (раздел 3), а не через вакансии.

7. Переменная часть вознаграждения

Годовой бонус директора по персоналу выплачивается по итогам года, поэтому переменная часть оценивается в годовом выражении — как доля годового фиксированного оклада (12 ежемесячных окладов). Публичных исследований, которые давали бы целевой бонус именно HRD в московских компаниях среднего бизнеса за 2026 год, не обнаружено. Оценка поэтому построена на сочетании общих бенчмарков по функциональным руководителям, отраслевых данных и данных о фактической практике выплат в 2026 году.

7.1. Общие бенчмарки

•Соотношение фиксированной и переменной частей у топ-менеджеров. По исследованию Ассоциации менеджеров, охватившему руководителей более 130 компаний («Коммерсантъ», февраль 2025 года), фиксированная часть составляет около половины вознаграждения топ-менеджеров, остальное приходится на бонусы и премии; четверть респондентов имеют доступ к долгосрочным программам с участием в капитале. Эти данные относятся к топ-менеджменту в целом и не разбиты по функциям.
•Бонус директора по персоналу. В экспертном обзоре Executive.ru (февраль 2022 года) эксперт ANCOR оценивает стандартный годовой бонус HRD в западных компаниях в 25–30% от годового оклада и отмечает, что в российских компаниях он порой достигает 60–100% годового дохода в зависимости от положения компании и отрасли; эксперт ProfiStaff называет типичный уровень бонуса HRD не выше 20–25% годового дохода. Это наиболее близкие к должности опубликованные ориентиры, однако они относятся к 2022 году.
•Базовые данные без бонусов. Диапазоны get experts, использованные для фиксированной части (раздел 5.5), указаны без учёта бонусов («Поток»), поэтому они не завышают оценку фиксированной части за счёт переменной.

7.2. Отраслевые бенчмарки

Строительство и девелопмент. По исследованию The Edgers о вознаграждении руководителей в строительстве и девелопменте («Коммерсантъ», январь 2026 года), медианная доля фиксированной части в доходе руководителей отрасли составляет около 65% при разбросе от 38% до 100%; у генеральных директоров она минимальна (около 38%), у коммерческих директоров — около 62%, у директоров по девелопменту — около 47%. По итогам 2024 года (выплаты в 2025 году) более половины руководителей отрасли не получили годовой бонус в полном объёме или остались без него, а индексация окладов на рынке сместилась к диапазону 7–10% (ранее средняя индексация составляла около 15%).
Динамика бонусов в девелопменте в 2025–2026 годах разнонаправленна. По МСФО-отчётности девяти девелоперов, проанализированной «Коммерсантом» (в изложении URBC.RU), выплаты топ-менеджменту в 2025 году снизились на 29,3%, до 10,4 млрд рублей; совокупная выручка московских девелоперов в I квартале 2026 года упала на 18,5% год к году. В I полугодии 2026 года выплаты топ-менеджменту восьми крупных девелоперов, напротив, выросли на 36,6%, до 5,5 млрд рублей, при снижении их выручки на 12,1% (Т—Ж со ссылкой на «Коммерсантъ»). Основатель Danilova Executive Search & Consulting Дарья Данилова поясняет (РИА Недвижимость, сентябрь 2026 года), что выплаты 2026 года — это бонусы за 2025 год, а фактические бонусы топ-менеджеров девелоперов по итогам 2026 года могут снизиться в среднем на 20–30%, в компаниях со значительным невыполнением финансовых показателей — на 40–50% и более.
Страхование. Сопоставимых обзоров бонусов функциональных директоров страховых компаний за 2026 год не обнаружено. Единственный найденный публичный ориентир структуры — отчётность «Ингосстраха» за 2023 год в обзоре Агентства страховых новостей: из 228 млн рублей вознаграждения членов правления 103 млн рублей пришлись на бонусы, то есть около 45%. Это данные о высшем руководстве одного из крупнейших страховщиков, и для HRD компании среднего бизнеса они служат лишь верхним ориентиром. По данным hh.ru, приведённым Рамблер/Карьера в июле 2026 года, число вакансий в страховании сократилось за год на 28%, что не указывает на усиление конкуренции за кадры через бонусы.
Юридические услуги. Публичных данных о бонусах руководителей поддерживающих функций в юридических компаниях за 2026 год не обнаружено; отраслевая поправка по этому направлению не применяется.

7.3. Практика выплат в 2026 году

По опросу «Актион Бухгалтерии» среди 1 076 компаний (в изложении Meduza со ссылкой на Forbes, октябрь 2026 года), 46,9% компаний не планируют выплачивать премии по итогам года, 36,2% отказались от них именно в 2026 году, хотя годом ранее платили; 22,3% гарантировали выплаты всему персоналу, 10,4% — части сотрудников. Главной причиной 56,9% компаний назвали ухудшение финансовых результатов. По оценке Ward Howell («Коммерсантъ»), в 2026 году приоритет отдаётся вознаграждению ключевых работников, а не массовым премиям.
Это означает, что в 2026 году целевой и фактически выплаченный бонус могут существенно расходиться. Для компаний, бизнес которых связан с рынком недвижимости, риск неполной выплаты дополнительно повышают падение выручки девелоперов, опыт 2025 года, когда более половины руководителей отрасли не получили бонус полностью (The Edgers), и прогноз снижения бонусов за 2026 год на 20–30% (Danilova Executive Search).

7.4. Оценка переменной части для исследуемого профиля

•Целевой годовой бонус — 20–30% годового оклада (эквивалент 2,4–3,6 ежемесячных окладов), центральное значение — 25%. Диапазон опирается на экспертные ориентиры для HRD (25–30% годового оклада в западной практике; не выше 20–25% годового дохода по оценке ProfiStaff) и учитывает, что директор по персоналу руководит поддерживающей функцией. Медиана доли фиксированной части в девелопменте (около 65%) рассчитана по всем руководящим ролям, включая генеральных директоров (около 38%) и директоров по девелопменту (около 47%), у которых она заметно ниже; для поддерживающей функции в исследовании принята более высокая доля фиксированной части.
•Доля фиксированной части при выплате бонуса по цели — около 77–83% совокупного годового дохода.
•Ожидаемый фактический бонус за 2026 год — около 50–70% от целевого, то есть 12,5–17,5% годового оклада, с ненулевой вероятностью невыплаты. Поправка учитывает данные «Актион Бухгалтерии» о массовом отказе от годовых премий и прогноз снижения бонусов в девелопменте на 20–30% и более.
•Более высокая доля переменной части наблюдается у первых лиц: у генеральных директоров в строительстве и девелопменте фиксированная часть составляет около 38% дохода (The Edgers). Долгосрочные программы с участием в капитале, по данным Ассоциации менеджеров, доступны примерно четверти топ-менеджеров; для исследуемого профиля они в оценку не закладываются.

HR-ratings.com в цифрах

  • топ-3
    по упоминаниям в Алисе AI
  • 87%
    материалов
    в топ-10 выдачи поисковиков
  • 60%
    доля запросов с упоминаниями сайта в источниках Алисы AI
  • 90%
    материалов попадают в выдачу AI Google

8. Совокупный доход

Совокупный годовой доход рассчитан как 12 ежемесячных фиксированных окладов плюс годовой бонус; суммы указаны до вычета НДФЛ, в скобках — после вычета по прогрессивной шкале ст. 224 НК РФ (Налог-Налог.ру), включая ставку 18% для части годового дохода свыше 5 млн рублей. Социальный пакет, долгосрочные программы и разовые выплаты не учитываются.
•Нижняя граница рынка: оклад 230 000 рублей без бонуса — 2,76 млн рублей в год (2,39 млн рублей после НДФЛ), или 230 000 рублей в месяц.
•Центральный сценарий без бонуса: оклад 290 000 рублей — 3,48 млн рублей в год (3,01 млн рублей после НДФЛ).
•Центральный сценарий, ожидаемая выплата 2026 года (50–70% целевого бонуса): 3,92–4,09 млн рублей в год (3,38–3,52 млн рублей после НДФЛ), что эквивалентно 326 000–341 000 рублей в месяц до вычета НДФЛ.
•Центральный сценарий при выплате бонуса по цели (25%): 4,35 млн рублей в год (3,75 млн рублей после НДФЛ), или около 362 500 рублей в месяц.
•Верхняя граница рынка: оклад 350 000 рублей и бонус 30% годового оклада — 5,46 млн рублей в год (4,68 млн рублей после НДФЛ), или около 455 000 рублей в месяц.
Таким образом, рыночный совокупный годовой доход директора по персоналу исследуемого профиля составляет от 2,8 до 5,5 млн рублей до вычета НДФЛ, центральная оценка с учётом реалистичной для 2026 года выплаты бонуса — около 3,9–4,1 млн рублей, при выплате бонуса в полном объёме — около 4,35 млн рублей. Для сравнения: по исследованию Ассоциации менеджеров (раздел 5.6) 44% топ-менеджеров в целом имеют годовой доход 5–10 млн рублей; исследуемый профиль находится ниже этого уровня, что соответствует его положению — функциональный директор компании среднего бизнеса.

9. Ограничения исследования

•Данные job-сайтов (hh.ru, ГородРабот.ру) отражают предложения работодателей в вакансиях, а не фактически выплаченную зарплату; данные Dream Job основаны на добровольных сообщениях работников; данные Мосстата — средние начисленные по всем работникам отрасли, а не по должности.
•Часть вакансий руководителей не публикуется и закрывается через прямой поиск, поэтому выборка вакансий может смещать оценку вниз относительно фактических зарплат.
•Данные hh.ru «Карьера» отображаются на дату обращения (октябрь 2026 года); ретроспективное значение строго за январь–июнь 2026 года в открытом доступе недоступно. Данные get experts относятся к концу 2025 года.
•Данные Росстата о заработной плате по профессиональным группам за октябрь 2025 года опубликованы (Росстат), однако таблицы обследования не удалось получить в машиночитаемом виде, и его цифры в расчёт не включены; при этом они относятся к профессиональной группе руководителей служб по управлению персоналом, а не к конкретной должности, и охватывают организации без субъектов малого предпринимательства.
•Страницы SuperJob с зарплатной статистикой по должности оказались недоступны для автоматизированного чтения; первичные данные SuperJob по директору по персоналу в Москве за I полугодие 2026 года в расчёт не вошли, а цифры SuperJob из вторичных публикаций без доступа к первоисточнику не использовались.
•Показатели спроса на HR-специалистов (раздел 4) рассчитаны по России в целом.
•В расчёт включены только внешние первичные и независимые источники; ранее опубликованные материалы HR-ratings.com в качестве источников данных не использовались.
•Оценка переменной части опирается на экспертные ориентиры по HRD 2022 года, отраслевые данные по руководителям девелопмента и данные о практике выплат 2026 года; прямых опубликованных данных о целевых бонусах HRD в компаниях среднего бизнеса за 2026 год не обнаружено. Данные о выплатах девелоперов и страховщиков по МСФО относятся к ключевому управленческому персоналу крупных компаний и используются только для оценки направления изменений.
•Социальный пакет, долгосрочные программы и разовые выплаты не оценивались.

10. Методология

Исследование выполнено методом сравнительного анализа рыночных данных в следующем порядке.
1) Определён профиль должности (раздел 1) и отнесение компании к размерной категории по критериям 209-ФЗ и ПП РФ № 265.
2) Собраны официальные статистические данные о средней начисленной заработной плате в Москве и в соответствующих разделах ОКВЭД2 за январь–июнь 2026 года (Мосстат, Росстат) для определения регионального и отраслевого фона.
3) Собраны данные о рыночном уровне оплаты по должности «директор по персоналу» в Москве из независимых источников разных типов: статистика вакансий (hh.ru, ГородРабот.ру), отдельные вакансии I полугодия 2026 года с указанной зарплатой (hh.ru), сообщения работников (Dream Job), отраслевое исследование консалтинговой компании (get experts).
4) Собраны данные о состоянии рынка труда HR-специалистов и динамике вознаграждения руководителей в 2026 году (hh.ru, Regroup, Ward Howell, Ассоциация менеджеров).
5) Суммы приведены к единой базе (до вычета НДФЛ) с использованием действующей шкалы НДФЛ.
6) Медианные значения вакансий по Москве приняты за базу центрального значения; нижняя и верхняя границы определены по фактическим вакансиям периода и данным get experts о зависимости оплаты от размера компании; оценка скорректирована на размер компании, уровень должности, функционал, отрасль и географию (раздел 6).
7) Переменная часть оценена как доля годового оклада по общим и отраслевым бенчмаркам (Ассоциация менеджеров, экспертные оценки ANCOR и ProfiStaff, The Edgers по строительству и девелопменту, МСФО-отчётность девелоперов и страховщиков) с поправкой на практику выплат 2026 года («Актион Бухгалтерия», Ward Howell, прогноз Danilova Executive Search).
8) Совокупный доход рассчитан по сценариям как сумма 12 окладов и годового бонуса, с пересчётом после НДФЛ по прогрессивной шкале.
9) Медиана предпочтена средней величине, поскольку она устойчива к единичным очень высоким предложениям, которые завышают среднее значение.
Все интернет-источники открывались 20–21 октября 2026 года. Ссылки на источники приведены в тексте и в перечне ниже. Содержание веб-страниц, прежде всего динамических сервисов статистики вакансий, может меняться после даты обращения.

11. Источники

1.Аналитический центр при Правительстве Москвы, «Заработная плата по ОКВЭД в Москве», данные Мосстата за январь–июнь 2026 г. https://ac.mos.ru/price-examination/moscow-salary-okved/ (дата обращения: 21.10.2026).
2.RB.RU, «Средняя зарплата в Москве достигла 196 тыс. ₽ — в Подмосковье сотрудники получают вдвое меньше». https://rb.ru/news/srednyaya-zarplata-v-moskve-dostigla-196-tys-v-podmoskove-sotrudniki-poluchayut-vdvoe-menshe/ (дата обращения: 21.10.2026).
3.«Эксперт», «Средняя зарплата в Москве за год увеличилась более чем на 30 тысяч рублей» (по данным Росстата). https://expert.ru/news/srednyaya-zarplata-v-moskve-za-god-uvelichilas-bolee-chem-na-30-tysyach-rubley (дата обращения: 21.10.2026).
4.Финансы Mail со ссылкой на Росстат и интервью С. Собянина РБК, «Средняя зарплата в Москве выросла более чем на 30 тыс. рублей». https://finance.mail.ru/article/srednyaya-zarplata-v-moskve-za-god-vyrosla-bolee-chem-na-30-tys-rub-69213444/ (дата обращения: 21.10.2026).
5.Мосстат, «Средняя начисленная заработная плата работников по полному кругу организаций в марте 2026 года. Москва» (PDF). https://77.rosstat.gov.ru/storage/mediabank/Средняя начисленная заработная плата работников по полному кругу организаций в марте 2026 года_Москва.pdf (дата обращения: 21.10.2026).
6.hh.ru, сервис «Карьера», профессия «Директор по персоналу (HRD)», регион Москва. https://career.hh.ru/profession/189 (дата обращения: 21.10.2026).
7.hh.ru, «Краткий обзор рынка труда. Февраль 2026». https://stats.hh.ru/api/v1/monthly-report/f-2a3d864d-7eb6-459c-aaa2-2bb0ef26e846 (дата обращения: 21.10.2026).
8.hh.ru, «Краткий обзор рынка труда. Март 2026». https://stats.hh.ru/api/v1/monthly-report/f-983c2f9a-0568-4976-8b30-83bce102140b (дата обращения: 21.10.2026).
9.hh.ru, «Краткий обзор рынка труда. Апрель 2026» (PDF). https://hhcdn.ru/file/18381821.pdf (дата обращения: 21.10.2026).
10.РБК Компании (авторская публикация), «Топ-менеджеры в 2026 году: конкуренция растёт» (со ссылкой на hh.ru). https://companies.rbc.ru/news/eA33oe5Ksr/top-menedzheryi-v-2026-godu-konkurentsiya-rastet/ (дата обращения: 21.10.2026).
11.Рамблер/Карьера, «Что происходит на рынке труда: где больше платят и чаще предлагают работу» (со ссылкой на hh.ru), 09.07.2026. https://www.rambler.ru/pro/rabota/56727288-chto-proishodit-na-rynke-truda-gde-bolshe-platyat-i-chasche-predlagayut-rabotu/ (дата обращения: 21.10.2026).
12.Sostav.ru, «Рост безработицы в России: анализ ситуации на рынке труда в начале 2026 года» (со ссылкой на hh.ru). https://www.sostav.ru/blogs/286649/78232 (дата обращения: 21.10.2026).
13.ГородРабот.ру, «Зарплата Директора по персоналу в Москве за 2026 год». https://moskva.gorodrabot.ru/salaries/direktor-po-personalu (дата обращения: 21.10.2026).
14.ГородРабот.ру, «Зарплата Директора по персоналу в России за 2026 год». https://russia.gorodrabot.ru/salaries/direktor-po-personalu (дата обращения: 21.10.2026).
15.ГородРабот.ру, «Зарплата Руководителя отдела персонала в Московской области за 2026 год». https://moskovskaya-oblast.gorodrabot.ru/salaries/rukovoditel-otdela-personala (дата обращения: 21.10.2026).
16.Dream Job, «Сколько зарабатывает директор по персоналу в 2026?». https://dreamjob.ru/salary/direktor-po-personalu (дата обращения: 21.10.2026).
17.hh.ru, вакансия «Директор по персоналу (HRD)», ГРИДЕМ, опубликована 23.04.2026. https://hh.ru/vacancy/132125912 (дата обращения: 21.10.2026).
18.hh.ru, вакансия «Директор по персоналу (HRD)/HRBP/Head of HR», ООО «Кей Групп», опубликована 26.06.2026. https://hh.ru/vacancy/134607469 (дата обращения: 21.10.2026).
19.hh.ru, вакансия «Директор по персоналу (HRD)», ООО «Исток», опубликована 13.04.2026. https://hh.ru/vacancy/131406505 (дата обращения: 21.10.2026).
20.hh.ru, вакансия «Директор по персоналу (HRD/HR director)», «Форум Мебели», опубликована 15.07.2026. https://hh.ru/vacancy/134019156 (дата обращения: 21.10.2026).
21.«Поток», «Какая зарплата у HR в 2025 году?» — изложение отчёта get experts о заработных платах HR-специалистов, ноябрь 2025 г. https://potok.io/blog/hr-news/hr-salary-russia-2025-insights-report/ (дата обращения: 21.10.2026).
22.get experts, раздел «Исследования». https://getexperts.ru/research/ (дата обращения: 21.10.2026).
23.Финансы Mail со ссылкой на ТАСС, «Свыше 50% опрошенных управленцев уверены, что „кадровый голод“ сохранится» (исследование Ассоциации менеджеров, январь 2026). https://finance.mail.ru/article/svyishe-50-oproshennyih-upravlentsev-uverenyi-chto-kadrovyij-golod-sohranitsya-69198686/ (дата обращения: 21.10.2026).
24.«Российская газета», «Исследование: Зарплаты у руководства растут быстрее, чем у рядовых сотрудников» (Regroup, Re Salary Survey 2026, по данным РБК). https://rg.ru/2026/09/30/issledovanie-zarplaty-u-rukovodstva-rastut-bystree-chem-u-riadovyh-sotrudnikov.html (дата обращения: 21.10.2026).
25.«Коммерсантъ», «Больше денег в немногие руки» (опрос Ward Howell). https://www.kommersant.ru/doc/8291500 (дата обращения: 21.10.2026).
26.Налог-Налог.ру, «Ставки НДФЛ в 2026 году» (ст. 224 НК РФ). https://nalog-nalog.ru/ndfl/stavka_ndfl/stavki-ndfl-s-2025-goda-pokazali-novuyu-shkalu/ (дата обращения: 21.10.2026).
27.Карелиястат (Росстат), методологический комментарий «Деятельность субъектов малого и среднего предпринимательства» (209-ФЗ, ПП РФ № 265). https://10.rosstat.gov.ru/storage/mediabank/малое и среднее предво_544671_616772.pdf (дата обращения: 21.10.2026).
28.Росстат, «Сведения о заработной плате работников организаций по категориям персонала и профессиональным группам за октябрь 2025 г.». https://rosstat.gov.ru/compendium/document/60671 (дата обращения: 21.10.2026).
29.«Коммерсантъ», «Изменения в системе вознаграждения руководителей в строительстве и девелопменте в 2025 году» (исследование The Edgers), январь 2026 г. https://www.kommersant.ru/doc/8379972 (дата обращения: 21.10.2026).
30.«Коммерсантъ», «Сколько зарабатывают топ-менеджеры в России» (исследование Ассоциации менеджеров), февраль 2025 г. https://www.kommersant.ru/doc/7498913 (дата обращения: 21.10.2026).
31.Executive.ru, «За что должен отвечать HR-директор в компании, и как рассчитать его зарплату», февраль 2022 г. https://www.e-xecutive.ru/career/hr-management/1994755-za-chto-dolzhen-otvechat-hr-direktor-i-kak-rasschitat-ego-zarplatu (дата обращения: 21.10.2026).
32.URBC.RU со ссылкой на «Коммерсантъ», «Рост выплат топ-менеджменту девелоперов в 2026 году замедлится», май 2026 г. https://urbc.ru/1068144307-rost-vyplat-top-menedzhmentu-developerov-v-2026-godu-zamedlitsja.html (дата обращения: 21.10.2026).
33.Т—Ж со ссылкой на «Коммерсантъ», «Застройщики увеличили выплаты топ-менеджменту, несмотря на рост убытков», сентябрь 2026 г. https://t-j.ru/news/developers-vyplaty-1p26/ (дата обращения: 21.10.2026).
34.РИА Недвижимость, «Эксперт спрогнозировал резкое падение зарплат топ-менеджеров девелоперов», 04.09.2026. https://realty.ria.ru/20260904/zarplaty-2115288837.html (дата обращения: 21.10.2026).
35.Агентство страховых новостей, «Заработки топ-менеджеров крупнейших страховых компаний в 2023 г.», июнь 2024 г. https://www.asn-news.ru/news/86677 (дата обращения: 21.10.2026).
36.Meduza со ссылкой на Forbes, «Более трети российских компаний отказались от годовых премий в 2026 году» (опрос «Актион Бухгалтерии»), 09.10.2026. https://meduza.io/news/2026/10/09/bolee-treti-rossiyskih-kompaniy-otkazalis-ot-godovyh-premiy-v-2026-godu (дата обращения: 21.10.2026).
37.Налог-Налог.ру, «Средняя зарплата в России в январе 2026 составила 103 611 рублей» (по данным Росстата). https://nalog-nalog.ru/amp/oplata_truda/srednyaya-zarplata-v-rossii-prevysila-100-tys-rublej-dannye-rosstata/ (дата обращения: 21.10.2026).

АВТОР СТАТЬИ

Практик в области HR и организационного развития (OD). Основная деятельность сосредоточена на повышении стратегической ценности HR, внедрении системного подхода к управлению эффективностью и развитию организаций на основе инновационных методологий и цифровых инструментов. Спикер всероссийских конференций Huntflow и NEURO TECH RUSSIA.

САМОЙЛЕНКО ГЕННАДИЙ

  • Официальный партнёр крупнейших IT-корпораций мира и России (Microsoft, Яндекс, Сбер и другие).
  • Лидировал проект по получению статуса «Лучший работодатель по версии Forbes» (медицинская компания Ortonica, 2024).
  • Преподаватель MBA ВШЭ. Автор исследования "Лидеры Сколково".
  • Сертифицированный эксперт в области оценки персонала (DISC) и управления изменениями (OKR).
ВКонтакте